🟣 مدرپ و فارمارپ حرفهای | دوره تربیت تخصصی نمایندگان علمی و فروش دارویی 
سرفصلهای کارگاه آموزشی کاربردی(( دوره تربیت حرفهای مدرپ و فارمارپ و مدیریت فروش حرفهای نمایندگان علمی و فنی در حوزه دارویی و بهداشتی ))
🟡 مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی: Medical Sales Representative🟡 فارمارپ (Pharma Rep): نماینده فروش دارویی و بهداشتی
مدرس: دکتر علی خویه DrKhooyeh.ir | Khooyeh.com 09122991608
محورهای آموزشی دوره:
مدرپ و فارمارپ کیست؟ نقشها، وظایف و مسیر حرفهای ویژگیهای شخصیتی، رفتاری و حرفهای نمایندگان علمی موفق ارتقای دانش، مهارت، نگرش و بینش حرفهای اصول استخدام و انتخاب مدرپ و فارمارپ حرفهای مهارتهای ارتباطی، رفتاری و علمی نمایندگان فروش دارویی تکنیکها و مهارتهای مذاکره حرفهای مدلهای متقاعدسازی مدرن ویژه صنعت دارو تکنیکهای ویزیت پزشکان و مدیریت ارتباط با مشتریان تخصصی بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره، چانهزنی و متقاعدسازی استراتژیهای ویزیت علمی در شرایط رکود بازار شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مهارتهای نفوذ، مشتریسازی، مشتریداری و تحلیل مشتری اصول و مفاهیم ویزیت علمی و خواندن ذهن مشتری اخلاق حرفهای و دامهای رایج مذاکره مدیریت منطقه فروش هفت گام برنامهریزی ویزیت اثربخش ده گام بازاریابی و فروش تلفنی برای مدرپها مهارتهای آمادهسازی جلسات و اخذ سفارش اصول Follow-up حرفهای و شبکهسازی تیپشناسی مشتریان و مذاکره بر اساس شخصیت
🟢 مدرس و مربی: دکتر علی خویهمشاور و مربی برندهای ملی و بینالمللی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجراییمولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی
مدت دوره: ۳۲ ساعت همراه با فیلم، رولپلی، تمرین عملی و Case Study
doctorsales.ir | marketingdoctor.ir Instagram.com/khooyeh.ir آکادمی مذاکره ایرانNegotiation.blog.ir
بیش از یک دهه همکاری با برندها و شرکتهای دارویی و بهداشتی معتبر از جمله: عبیدی، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، داروپخش، گلرنگ، پاکسان، اکسیر، یونیلور و دهها برند ملی و بینالمللی.
---
#مدرپ #فارمارپ #MedicalRep #PharmaRep #فروش_دارویی #بازاریابی_دارویی #نماینده_علمی #نماینده_پزشکی #مذاکره #متقاعدسازی #فروش_حرفهای #آموزش_فروش #صنعت_دارو #Marketing #SalesTraining #PharmaceuticalSales #NegotiationSkills #Persuasion #BusinessTraining #Khooyeh #دکتر_علی_خویه
سرفصلهای کارگاه آموزشی کاربردی(( دوره تربیت حرفهای مدرپ و فارمارپ و مدیریت فروش حرفهای نمایندگان علمی و فنی در حوزه دارویی و بهداشتی ))🟡 مدرپ (Med Rep) یا نماینده علمی: Medical Sales Representative🟡 فارمارپ (Pharma Rep): نماینده فروش دارویی و بهداشتی
مدرس: دکتر علی خویه DrKhooyeh.ir | Khooyeh.com 09122991608 محورهای آموزشی دوره: مدرپ و فارمارپ کیست؟ نقشها، وظایف و مسیر حرفهای ویژگیهای شخصیتی، رفتاری و حرفهای نمایندگان علمی موفق ارتقای دانش، مهارت، نگرش و بینش حرفهای اصول استخدام و انتخاب مدرپ و فارمارپ حرفهای مهارتهای ارتباطی، رفتاری و علمی نمایندگان فروش دارویی تکنیکها و مهارتهای مذاکره حرفهای مدلهای متقاعدسازی مدرن ویژه صنعت دارو تکنیکهای ویزیت پزشکان و مدیریت ارتباط با مشتریان تخصصی بیش از ۱۵۰ تکنیک مذاکره، چانهزنی و متقاعدسازی استراتژیهای ویزیت علمی در شرایط رکود بازار شکستن قفل جلسات ویزیت فنی و علمی مهارتهای نفوذ، مشتریسازی، مشتریداری و تحلیل مشتری اصول و مفاهیم ویزیت علمی و خواندن ذهن مشتری اخلاق حرفهای و دامهای رایج مذاکره مدیریت منطقه فروش هفت گام برنامهریزی ویزیت اثربخش ده گام بازاریابی و فروش تلفنی برای مدرپها مهارتهای آمادهسازی جلسات و اخذ سفارش اصول Follow-up حرفهای و شبکهسازی تیپشناسی مشتریان و مذاکره بر اساس شخصیت🟢 مدرس و مربی: دکتر علی خویهمشاور و مربی برندهای ملی و بینالمللی با بیش از ۲۱ سال تجربه اجراییمولف و مترجم ۱۲ کتاب تخصصی کاربردی
مدت دوره: ۳۲ ساعت همراه با فیلم، رولپلی، تمرین عملی و Case Study doctorsales.ir | marketingdoctor.ir Instagram.com/khooyeh.ir آکادمی مذاکره ایرانNegotiation.blog.ir بیش از یک دهه همکاری با برندها و شرکتهای دارویی و بهداشتی معتبر از جمله: عبیدی، سبحان دارو، البرز دارو، دانا، داروپخش، گلرنگ، پاکسان، اکسیر، یونیلور و دهها برند ملی و بینالمللی.---
#مدرپ #فارمارپ #MedicalRep #PharmaRep #فروش_دارویی #بازاریابی_دارویی #نماینده_علمی #نماینده_پزشکی #مذاکره #متقاعدسازی #فروش_حرفهای #آموزش_فروش #صنعت_دارو #Marketing #SalesTraining #PharmaceuticalSales #NegotiationSkills #Persuasion #BusinessTraining #Khooyeh #دکتر_علی_خویه
درس هایی ارزشمند از کتاب "هفت عادت مردمان موثر":Instagram.com/Drkhooyeh.ir عادت اول: عامل بودن،مسئولیت کارهای خود را برعهده بگیرید و اشخاص و شرایط را ملامت نکنید. غر نزنید.عادت دوم: بطور ذهنی از پایان شروع کنید. از نتیجه شروع کنید.به روشنی مقصدتان را تعیین کنید تا بدانید که میخواهید به کجا برسید...عادت سوم: نخست به اولینها بپردازید. به سمت عمل کردن گام بردارید و بدون تاخیر گام اول را بردارید...عادت چهارم: طرز فکر برنده - برنده داشته باشیدمیان احترام به خود و احترام به دیگران تعادل ایجاد کنید.عادت پنجم: اول فهمیدن و سپس فهماندناول در پی فهمیدن باشید، سپس سعی کنید بفهمانید، پس از توجه به دیدگاه خودتان، به موضوع از دید دیگران نیز بنگرید.عادت ششم: نیروی جمعی ایجاد کنید. قدرت در کار تیمی است. از قدرت تیم سازی غافل نشوید.عادت هفتم: ارّهی خود را تیز کنید تواضع داشته باشید. بازسازی دانستهها شرط اول است، یادگیرنده باشید و اطلاعات خود را به روز کنید.https://t.me/Dr_khooyeh .Khooyeh.ir
برای برندسازی، اول باید مهارت و عرضه آدم سازی و هنر کار تیمی داشته باشید.به جای کارخانه تولیدی، اول باید کارخانه آدم سازی داشته باشید تا برند را مدیریت کنید. برندسازها اول آدم ساز بودند.دکتر علی خویه مشاور و مربی شرکت های معتبر ملی و بین المللی.Drkhooyeh.ir دکتر برند Branddoctor.ir وبلاگ مدیریت برند Brand.blog.ir همراهی شما باعث افتخار است.Instagram.com/khooyeh.ir@khooyeh.ir
#دکتر_علی_خویه #مشاور_با_تجربه #مشاور_هیات_مدیره #مدرس_دانشگاه #عضو_هیات_مدیره #مدرس_با_تجربه #منابع_انسانی #سرمایه_انسانی #سیستم_سازی #مشاورسیستمی #مشاور_توسعه_کسب_و_کار #مشاور_با_تجربه #مشاور_هیات_مدیره #مشاور_مدیریت #مشاور_استراتژی #دکتر_فروش #کوچ_کسب_و_کار #دکتربرند #مشاور_برند #مشاوربرند #مدرسه_برند_ایران #مدرسه_فروش_ایران انجمن برند ایران. مدیریت و مهندسی برند. کلینیک برند و برندسازی. توسعه و ارتقا برند.آموزش .مشاوره. تحقیق. اجرا.در حوزه مدیریت برند. برندینگ.Anjomanbrand.ir
branddoctor.ir brandfa.blogfa.com برندسازی علمی و عملی حرفه ایinstagram.com/anjoman_brandبرندهاي مطرح دنيا چطور كارمندان را همواره به روز نگاه ميدارند و چگونه می توانند سرمایه انسانی خود را جذب و حفظ کنند. Drkhooyeh.ir شرکت پاناسونیک از بازنشسته های خود و از اساتید با تجربه دانشگاه ها به عنوان مربی استفاده می کند و دانشکدههایی در بعضی از کشورها برای تربیت منابع انسانی بومی دارد. شرکت بوئینگ 100 درصد هزینههای تحصیلی و آموزشی افراد را پرداخت میکند؛ چه با شغل فرد مرتبط باشد چه نباشد. آموزش های متنوع در هر زمینه ای از موسیقی تا آشپزی.شرکت آی بی ام از روش گردش شغلی برای آموزش استفاده میکند و کارکنان را در بخش های مختلف جابجا می کند تا در بخش های مختلف شرکت آموزش ببینند. Khooyeh.ir شرکت اگزان موبیل به روش تمرین و شبیهسازی کسبوکار، به کارکنان آموزش کارگاهی میدهد. شرکت آمازون جایزهای را بهصورت سالیانه برای تجربیات کارکنان ایجاد کرده است تا تجربیات کارکنان مستندسازی و تسهیم شود. شرکت مکدونالد از سال 1961 دانشگاه همبرگر را ایجاد کرده است که تاکنون 80 هزار مدیر و کارمند در آنجا آموزش دیدهاند. در شرکت اینتل، هر فرد میتواند در سال در شش دوره آموزشی بهصورت 100 درصد رایگان شرکت کند و همه هزینههای جانبی آموزش را نیز شرکت پرداخت میکند.دوستان و همراهان خوبم: برندسازی تصادفی نیست. برند ماندن، برند شدن، پیروزی و ماندگاری در کسب و کار بدون آموزش و مربی امکان پذیر نیست.دکتر علی خویه Instagram.com/khooyeh.ir دکتر برند Branddoctor.ir دکتر فروش Doctorsales.ir دکتر بازاریابی Marketingdoctor.ir مشاور مدیریت Khooyeh.com
هفت بیماری خطرناک مدیریت نوین دکتر علی خویی Khooyeh.ir | Khooyeh.com🟢 ۱️⃣ جلسهزدگی (Meetingitis) 🫠اعتیاد سازمان به جلسات طولانی، تکراری و کمخروجی. زمانی که مدیران بیشتر وقت خود را در جلسه میگذرانند تا در تصمیمگیری و اقدام.🟢 ۲️⃣ گزارشزدگی (Reportitis) زمانی که تولید گزارش از حل مسئله مهمتر میشود. انبوهی از فایلها، آمارها و پاورپوینتها تولید میشوند اما تصمیم مؤثری گرفته نمیشود.🟢 ۳️⃣ امضازدگی (Signature Syndrome) هر تصمیم کوچک نیازمند امضاها و تأییدهای متعدد است. سرعت سازمان قربانی بروکراسی و تمرکزگرایی میشود.🟢 ۴️⃣ توجیهزدگی (Justification Disorder) به جای حل مشکلات، انرژی سازمان صرف توجیه اشتباهات، مقصریابی و ارائه بهانههای مختلف میشود.🟢 ۵️⃣ اتوماسیونزدگی (Automation Illusion) سازمان دارای سیستمها و اتوماسیونهای متعدد است اما کسی بهموقع آنها را بررسی نمیکند. فناوری وجود دارد اما پاسخگویی وجود ندارد.🟢 ۶️⃣ روزمرگیزدگی (Routine Trap) مدیران آنقدر درگیر امور روزانه میشوند که فرصت تفکر استراتژیک، نوآوری و توسعه کسبوکار را از دست میدهند.🟢 ۷️⃣ راحتیزدگی (Comfort Zone Disease) خطرناکترین بیماری مدیریت؛ زمانی که مدیران و کارکنان به وضعیت موجود عادت میکنند و احساس فوریت، رقابت، سرعت و تحول از بین میرود. نشانه مشترک همه این بیماریها: کاهش چابکی، کاهش بهرهوری، کند شدن تصمیمگیری و از دست رفتن فرصتهای بازار. برگرفته از ادبیات مدیریت، رهبری سازمانی، چابکسازی و مطالعات Harvard Business Review ، MIT Sloan و McKinseyدکتر علی خویه Khooyeh.ir Khooyeh.comهمراهی شما افتخار ماستبا سلام و احترام. تعدادی از کانال های آموزشی و مشاوره ای گروه آموزش و مشاوره امیدوارم مورد بهره برداری قرار گیرد. دکتر مالhttps://ble.ir/drmall آکادمی مذاکره ایران https://ble.ir/negotiationacademyدکتر فروش مدرسه فروش ایران https://ble.ir/doctorsalesآموزش و مشاوره مدیریت https://ble.ir/drkhooyehآکادمی پخش و توزیع و فروش مویرگی https://ble.ir/moyragi