چند بار تا الان سر خرید جنسی که فروش نرفت، سرمایه‌ات خوابید و ضرر دادی؟
اکثر فروشنده ها برای خودشان خرید می‌کنند، نه برای مشتری! اگر یاد نگیریم مشتری کیست، چه دردی دارد و چرا از ما می‌خرد، هر ماه بخشی از سرمایه‌مان در انبار خاک خواهد خورد. در کارگاه ۲ ساعته «طراحی پرسونا»، یاد می‌گیرید چطور قبل از خرید یا تولید هر کالایی، بفهمید خریدارش کیست تا جنس روی دستتان نماند.
زمان: یکشنبه 5 مهر ساعت 16 الی 17:30فرمت: کارگاه حضوری
مکان: تهرانپارس خیابان جشنواره فرهنگسرای اشراق سالن باران
جهت ثبت نام با شماره ۰۲۱۷۷۳۲۵۲۳۰ تماس بگیرید
اکثر فروشنده ها برای خودشان خرید می‌کنند، نه برای مشتری! اگر یاد نگیریم مشتری کیست، چه دردی دارد و چرا از ما می‌خرد، هر ماه بخشی از سرمایه‌مان در انبار خاک خواهد خورد. در کارگاه ۲ ساعته «طراحی پرسونا»، یاد می‌گیرید چطور قبل از خرید یا تولید هر کالایی، بفهمید خریدارش کیست تا جنس روی دستتان نماند.
زمان: یکشنبه 5 مهر ساعت 16 الی 17:30فرمت: کارگاه حضوری
مکان: تهرانپارس خیابان جشنواره فرهنگسرای اشراق سالن باران
جهت ثبت نام با شماره ۰۲۱۷۷۳۲۵۲۳۰ تماس بگیرید
۴چرا این روزا دخل و جیب خیلی‌هامون بیشتر از تورم، از «هیجان» ضربه می‌خوره؟
همین دیروز یکی از بچه‌ها که چند سالیه کسب‌وکار خودشو راه انداخته، با یه حال مضطرب و کلافه صدام زد گفت:
«فلانی، از صبح تا حالا دلار رفته بالا، دست و دلم به کار نمیره… موندم به مشتری قیمت قبلی بدم یا نکنه الان بدم ضرر کنم؟ اصلاً برم هرچی نقدینگی دارم طلا بخرم یا جنس انبار کنم؟ مخم داره سوت می‌کشه!»
نشوندمش، یه لیوان آب دادم دستش و گفتم:
«آروم باش… بزرگترین خسارت امروزت گرون شدن دلار نیست؛ این ترسیه که فرمون مغزت رو گرفته دستش!»
ببینید رفقا، این روزا بازار ما مدام بالا و پایین داره، قبول. اما تو جلسات مشاوره با کاسب‌ها، فریلنسرها و بیزینس‌های مختلف، یه چیز رو بارها به چشم دیدم:
آدم‌ها بیشتر از اینکه از نوسان بازار ببازن، از “تصمیم‌های هیجانی” خودشون چوب می‌خورن.
وقتی هیجان و استرس میاد بالا، منطق اقتصادی تعطیل میشه! چه شکلی؟ این چندتا سناریو رو ببین، کدومش برات آشناست؟
۱. تله‌ی «جا نمونم!» (خرید و فروش بی‌موقع):
طرف تا می‌بینه طلا یا دلار کشید بالا، هول میشه میره تو اوج گرونی می‌خره، تا دو روز راکد میشه با ترس و ضرر می‌فروشه! بدون استراتژی، فقط از روی جو بازار.
۲. قیمت‌گذاری با چاشنی خجالت یا وحشت:
خیلی از فریلنسرها و خدمات‌دهنده‌ها وقتی بازار ملتهب میشه، یا از ترس پریدن مشتری قیمت رو اون‌قدر پایین نگه می‌دارن که عملاً دارن با جیب خودشون به مشتری یارانه میدن! یا از اون‌ور بوم می‌افتن و یه رقمی میگن که مشتری فرار می‌کنه.
۳. تخفیف‌های عصبی تو مذاکره:
وقتی استرس مالی داری، پای میز مذاکره با مشتری هول میشی؛ برای اینکه فقط معامله جوش بخوره، امتیازهایی میدی که تهش جز حس باخت هیچی برات نداره.
۴. انبارداری هیجانی یا توقف فروش:
جنس داری ولی از ترس گرون‌تر شدنش در مغازه یا سایتت رو می‌بندی، در حالی که نقدینگی خوابیده و هزینه‌های جاری و حقوق پرسنلت داره خفه‌ت می‌کنه.
حالا چکار کنیم؟
تو طوفان، ناخدا نباید سکان رو ول کنه بدوئه دنبال موج!
۱. قانون ۲۴ ساعت: وقتی بازار شوک میده، تو اوج استرس هیچ تصمیم مالی بزرگ، خرید عمده، یا تغییر اساسی تو بیزینست نده. بذار هیجان فروکش کنه.
۲. جداسازی حس از حساب: قبل از هر قیمتی که میدی یا جنسی که می‌خری، دو خط دودوتا چهارتای روی کاغذ بنویس، نذار تپش قلبت برات ماشین‌حساب بشه!
۳. تمرکز روی ارزش به جای بازیِ شانس: تمرکزت رو بذار روی ارائه خدمات بهتر به مشتری و حل مشکلش؛ پول واقعی همیشه پشت خلق ارزش پایدار میاد، نه موج‌سواری‌های یهویی.
سکان ذهنت رو سفت بچسب؛ بازار بالا پایین داره، ولی کسی برنده‌ست که تو این تلاطم‌ها سرش خنک و تصمیمش حساب‌شده باشه.
دم همه‌تون گرم که با وجود همه این بالا پایین‌ها پای کسب‌وکارتون و ساختن درآمدتون ایستادید. 🤍
کانال تلگرام
کانال بله
همین دیروز یکی از بچه‌ها که چند سالیه کسب‌وکار خودشو راه انداخته، با یه حال مضطرب و کلافه صدام زد گفت:
«فلانی، از صبح تا حالا دلار رفته بالا، دست و دلم به کار نمیره… موندم به مشتری قیمت قبلی بدم یا نکنه الان بدم ضرر کنم؟ اصلاً برم هرچی نقدینگی دارم طلا بخرم یا جنس انبار کنم؟ مخم داره سوت می‌کشه!»
نشوندمش، یه لیوان آب دادم دستش و گفتم:
«آروم باش… بزرگترین خسارت امروزت گرون شدن دلار نیست؛ این ترسیه که فرمون مغزت رو گرفته دستش!»
ببینید رفقا، این روزا بازار ما مدام بالا و پایین داره، قبول. اما تو جلسات مشاوره با کاسب‌ها، فریلنسرها و بیزینس‌های مختلف، یه چیز رو بارها به چشم دیدم:
آدم‌ها بیشتر از اینکه از نوسان بازار ببازن، از “تصمیم‌های هیجانی” خودشون چوب می‌خورن.
وقتی هیجان و استرس میاد بالا، منطق اقتصادی تعطیل میشه! چه شکلی؟ این چندتا سناریو رو ببین، کدومش برات آشناست؟
۱. تله‌ی «جا نمونم!» (خرید و فروش بی‌موقع):طرف تا می‌بینه طلا یا دلار کشید بالا، هول میشه میره تو اوج گرونی می‌خره، تا دو روز راکد میشه با ترس و ضرر می‌فروشه! بدون استراتژی، فقط از روی جو بازار.
۲. قیمت‌گذاری با چاشنی خجالت یا وحشت:خیلی از فریلنسرها و خدمات‌دهنده‌ها وقتی بازار ملتهب میشه، یا از ترس پریدن مشتری قیمت رو اون‌قدر پایین نگه می‌دارن که عملاً دارن با جیب خودشون به مشتری یارانه میدن! یا از اون‌ور بوم می‌افتن و یه رقمی میگن که مشتری فرار می‌کنه.
۳. تخفیف‌های عصبی تو مذاکره:وقتی استرس مالی داری، پای میز مذاکره با مشتری هول میشی؛ برای اینکه فقط معامله جوش بخوره، امتیازهایی میدی که تهش جز حس باخت هیچی برات نداره.
۴. انبارداری هیجانی یا توقف فروش:جنس داری ولی از ترس گرون‌تر شدنش در مغازه یا سایتت رو می‌بندی، در حالی که نقدینگی خوابیده و هزینه‌های جاری و حقوق پرسنلت داره خفه‌ت می‌کنه.
حالا چکار کنیم؟
تو طوفان، ناخدا نباید سکان رو ول کنه بدوئه دنبال موج!
۱. قانون ۲۴ ساعت: وقتی بازار شوک میده، تو اوج استرس هیچ تصمیم مالی بزرگ، خرید عمده، یا تغییر اساسی تو بیزینست نده. بذار هیجان فروکش کنه.
۲. جداسازی حس از حساب: قبل از هر قیمتی که میدی یا جنسی که می‌خری، دو خط دودوتا چهارتای روی کاغذ بنویس، نذار تپش قلبت برات ماشین‌حساب بشه!
۳. تمرکز روی ارزش به جای بازیِ شانس: تمرکزت رو بذار روی ارائه خدمات بهتر به مشتری و حل مشکلش؛ پول واقعی همیشه پشت خلق ارزش پایدار میاد، نه موج‌سواری‌های یهویی.
سکان ذهنت رو سفت بچسب؛ بازار بالا پایین داره، ولی کسی برنده‌ست که تو این تلاطم‌ها سرش خنک و تصمیمش حساب‌شده باشه.
دم همه‌تون گرم که با وجود همه این بالا پایین‌ها پای کسب‌وکارتون و ساختن درآمدتون ایستادید. 🤍
کانال تلگرام
کانال بله
۵۳
هیجان، قاتل خاموش سود ماhttps://ble.ir/khonoei/3602453630256442874/1790932110361زمان ۹ دقیقه
کانال تلگرام (https://t.me/hrkhonoei)کانال بله (http://ble.ir/khonoei)
کانال تلگرام (https://t.me/hrkhonoei)کانال بله (http://ble.ir/khonoei)
۳«بچه‌ها یه نشونیِ خیلی غلط بهمون دادن؛ یه باورِ اشتباه که خیلی‌هامون رو فلج کرده!
تا می‌بینیم یه پیج گنده‌ست و داره فروش می‌کنه، سریع فکر می‌کنیم رمزِ موفقیتش همون تعدادِ فالوورشه. در صورتی که همین روزها، ده‌ها نفر بهم پیام میدن: “پیجم قشنگه، فالوورام هم بد نیستن، ولی دریغ از یه فروش!”
خیلی‌ها هم همین موضوع رو بهونه کردن که: “من که هنوز پیجم بزرگ نشده، فعلاً دست نگه دارم!”
این بزرگترین خطای ذهنِ ماست.
ببینید، فروش اصلاً بازیِ تعدادِ فالوور نیست؛ بازیِ “نرخِ تبدیل” و اعتماده. یه پیجِ کوچیک با صد نفر مخاطبِ هدفمند که واقعاً خریدارن، هزار برابر بهتر از پیجِ چند ده هزار نفریه که فقط میان پست‌هات رو می‌بینن و میرن.
پس بی‌خیالِ مسابقهِ فالوور بشید. به جای اینکه غصه بخورید چرا پیج‌تون بزرگ نیست، روی شناختِ همون مخاطب‌های کمی که دارید تمرکز کنید. همون‌جایی که بتونید نیازِ اون چند نفر رو درست جواب بدید، فروشتون استارت می‌خوره.
سرمایهٔ اصلیِ شما “اعتماده”، نه عددِ فالوور!»
کانال تلگرام
کانال بله
تا می‌بینیم یه پیج گنده‌ست و داره فروش می‌کنه، سریع فکر می‌کنیم رمزِ موفقیتش همون تعدادِ فالوورشه. در صورتی که همین روزها، ده‌ها نفر بهم پیام میدن: “پیجم قشنگه، فالوورام هم بد نیستن، ولی دریغ از یه فروش!”
خیلی‌ها هم همین موضوع رو بهونه کردن که: “من که هنوز پیجم بزرگ نشده، فعلاً دست نگه دارم!”
این بزرگترین خطای ذهنِ ماست.
ببینید، فروش اصلاً بازیِ تعدادِ فالوور نیست؛ بازیِ “نرخِ تبدیل” و اعتماده. یه پیجِ کوچیک با صد نفر مخاطبِ هدفمند که واقعاً خریدارن، هزار برابر بهتر از پیجِ چند ده هزار نفریه که فقط میان پست‌هات رو می‌بینن و میرن.
پس بی‌خیالِ مسابقهِ فالوور بشید. به جای اینکه غصه بخورید چرا پیج‌تون بزرگ نیست، روی شناختِ همون مخاطب‌های کمی که دارید تمرکز کنید. همون‌جایی که بتونید نیازِ اون چند نفر رو درست جواب بدید، فروشتون استارت می‌خوره.
سرمایهٔ اصلیِ شما “اعتماده”، نه عددِ فالوور!»
کانال تلگرام
کانال بله
۸۴روی تاب آوری سیستمت کار کن!
دیدی یه عده چقدر قشنگ حرف می‌زنن؟ با ظاهرِ علمی، نمودار و تحلیل‌های دهن‌پرکن، میان میگن «طلا می‌ترکونه»، «بیت‌کوین فلان میشه»، «دلار…». خیلی‌ها هم زندگی و بیزینسشون رو با همین تحلیل‌ها گره می‌زنن و می‌سپارن به دست این پیشگوها! انگار نه انگار که توی اقتصادی که سه‌ماهه آینده‌ش مشخص نیست، «پیش‌بینی‌محور بودن» دقیقاً بزرگترین ریسکه.
این که بشینی روی یک سناریوی خاص قمار کنی – یا امیدوار به معجزه باشی یا درگیرِ ترس از فروپاشی – دقیقاً همون نقطه‌ایه که خیلیا رو زمین می‌زنه. حقیقت اینه که بازیِ امروز، بازیِ غیب‌گویی نیست.
مدیریت کسب‌وکار یا حتی مدیریتِ دخل و خرجِ شخصی توی این شرایطِ عدمِ قطعیت، به نگاهِ «از بالا» نیاز داره. آدمای موفق توی بحران، کسایی‌ان که مدام با اتفاقاتِ هر روز سورپرایز نمیشن؛ اونا از قبل برای سه تا سناریو، پلن دارن:
۱. اگه اوضاع بدتر شد، کجای هزینه‌ها یا سیستم باید سبک بشه تا بیزینس یا زندگی خفه نشه؟
۲. اگه همین رکودِ فرسایشی ادامه پیدا کرد، چطور باید ارزش پایدار خلق کرد تا نقدینگی زنده بمونه؟
۳. و اگر یک‌وقت گشایشی شد، چطور آماده باشیم که فرصت رو سریع بگیریم؟
ما نباید چشم‌انتظارِ بازار بمونیم تا ببینیم چی پیش میاد. باید اقداماتی رو طراحی کنیم که در هر سه حالت، ما رو سرِ پا و زنده نگه‌داره. بیزینس و زندگی، زمینِ قماربازی نیست؛ جایِ مدیریتِ هوشمندانه‌یِ روندهاست. به جای گوش دادن به پیشگوها، بشین روی «تاب‌آوریِ» سیستمت کار کن.
کانال تلگرام
کانال بله
دیدی یه عده چقدر قشنگ حرف می‌زنن؟ با ظاهرِ علمی، نمودار و تحلیل‌های دهن‌پرکن، میان میگن «طلا می‌ترکونه»، «بیت‌کوین فلان میشه»، «دلار…». خیلی‌ها هم زندگی و بیزینسشون رو با همین تحلیل‌ها گره می‌زنن و می‌سپارن به دست این پیشگوها! انگار نه انگار که توی اقتصادی که سه‌ماهه آینده‌ش مشخص نیست، «پیش‌بینی‌محور بودن» دقیقاً بزرگترین ریسکه.
این که بشینی روی یک سناریوی خاص قمار کنی – یا امیدوار به معجزه باشی یا درگیرِ ترس از فروپاشی – دقیقاً همون نقطه‌ایه که خیلیا رو زمین می‌زنه. حقیقت اینه که بازیِ امروز، بازیِ غیب‌گویی نیست.
مدیریت کسب‌وکار یا حتی مدیریتِ دخل و خرجِ شخصی توی این شرایطِ عدمِ قطعیت، به نگاهِ «از بالا» نیاز داره. آدمای موفق توی بحران، کسایی‌ان که مدام با اتفاقاتِ هر روز سورپرایز نمیشن؛ اونا از قبل برای سه تا سناریو، پلن دارن:
۱. اگه اوضاع بدتر شد، کجای هزینه‌ها یا سیستم باید سبک بشه تا بیزینس یا زندگی خفه نشه؟
۲. اگه همین رکودِ فرسایشی ادامه پیدا کرد، چطور باید ارزش پایدار خلق کرد تا نقدینگی زنده بمونه؟
۳. و اگر یک‌وقت گشایشی شد، چطور آماده باشیم که فرصت رو سریع بگیریم؟
ما نباید چشم‌انتظارِ بازار بمونیم تا ببینیم چی پیش میاد. باید اقداماتی رو طراحی کنیم که در هر سه حالت، ما رو سرِ پا و زنده نگه‌داره. بیزینس و زندگی، زمینِ قماربازی نیست؛ جایِ مدیریتِ هوشمندانه‌یِ روندهاست. به جای گوش دادن به پیشگوها، بشین روی «تاب‌آوریِ» سیستمت کار کن.
کانال تلگرام
کانال بله
۲۲توی روزهای بحرانی و تورم‌های عجیب‌غریب، بخش زیادی از ورشکستگی‌ها اصلاً تقصیر خودِ بحران نیست!
تقصیرِ یه سری رفتارهای به‌شدت عجیب و غریبه که آدم‌ها درست وسط بحران از خودشون نشون میدن.
داستان از کجا شروع میشه؟
وقتی اوضاع به هم می‌ریزه، اخبار داغ میشه و قیمت‌ها بالا پایین میرن، مغز آدم آژیر خطر می‌کشه.یه حسی مثل خوره میفته به جونمون که: «فلانی فلان کارو کرد سود کرد… من دارم جا می‌مونم… بدبخت شدم، سریع باید یه حرکتی بزنم!» به این میگن تله‌ی دست‌وپا زدن.
طرف تا دیروز تولیدی لباس داشته یا خدمات می‌داده، یهو وسط اوج التهاب تصمیم می‌گیره بشه تریدر، طلا نوسان‌گیری کنه، یا کل نقدینگی شرکتش رو بریزه توی بازاری که حتی الفبای اون بازار رو هم بلد نیست.
نتیجه چیه؟
آدمِ نابلد وقتی بدون نقشه و از سر ترس وارد میدون میشه، مثل کسیه که شنا بلد نیست و افتاده توی گرداب؛ هر چقدر تندتر دست‌وپا بزنه، زودتر ریه‌هاش پر از آب میشه و غرق میشه!
من به چشم خودم دیدم آدم‌هایی رو که کسب‌وکارشون با بحران زمین نخورد، ولی حرکات انتحاری و هول‌هولکیِ خودشون، داراییِ چند ساله‌شون رو توی چند هفته دود کرد و فرستاد هوا.
این روزها گوشِت به این حرف من بدهکار باشه:
وسط طوفان، گاهی بهترین و پربازده‌ترین کار اینه که بشینی روی دستت و هیچ کاری نکنی!بله، درست شنیدی؛ دست نزدن به ترکیب و حفظ دارایی، خودش بزرگترین سوده وقتی غبار بلنده.
اگرم قراره حرکتی بزنی، تنها نرو توی دلِ تاریکی. یا اول با آرامش بشین دانش و حساب‌کتابش رو یاد بگیر، یا برو کنار یه آدم استخوان‌خردکرده و بلدِ کار که قبلاً از این موج‌ها رد شده حرکت کن.
پی نوشت:
توی اتاق جلسات مشاوره، تلخ‌ترین جمله‌ای که بعد از بحران‌ها می‌شنوم اینه:
«کاش همون موقع دست به چیزی نمی‌زدم!»
آرامش روانی خودت و حفظ بقای کسب‌وکارت توی روزهای طوفانی، صد پله باارزش‌تر از پریدن به سمت سودهای خیالیه. هیجان، بدترین مشاور مالی دنیاست.
کانال تلگرام
کانال بله
تقصیرِ یه سری رفتارهای به‌شدت عجیب و غریبه که آدم‌ها درست وسط بحران از خودشون نشون میدن.
داستان از کجا شروع میشه؟
وقتی اوضاع به هم می‌ریزه، اخبار داغ میشه و قیمت‌ها بالا پایین میرن، مغز آدم آژیر خطر می‌کشه.یه حسی مثل خوره میفته به جونمون که: «فلانی فلان کارو کرد سود کرد… من دارم جا می‌مونم… بدبخت شدم، سریع باید یه حرکتی بزنم!» به این میگن تله‌ی دست‌وپا زدن.
طرف تا دیروز تولیدی لباس داشته یا خدمات می‌داده، یهو وسط اوج التهاب تصمیم می‌گیره بشه تریدر، طلا نوسان‌گیری کنه، یا کل نقدینگی شرکتش رو بریزه توی بازاری که حتی الفبای اون بازار رو هم بلد نیست.
نتیجه چیه؟
آدمِ نابلد وقتی بدون نقشه و از سر ترس وارد میدون میشه، مثل کسیه که شنا بلد نیست و افتاده توی گرداب؛ هر چقدر تندتر دست‌وپا بزنه، زودتر ریه‌هاش پر از آب میشه و غرق میشه!
من به چشم خودم دیدم آدم‌هایی رو که کسب‌وکارشون با بحران زمین نخورد، ولی حرکات انتحاری و هول‌هولکیِ خودشون، داراییِ چند ساله‌شون رو توی چند هفته دود کرد و فرستاد هوا.
این روزها گوشِت به این حرف من بدهکار باشه:
وسط طوفان، گاهی بهترین و پربازده‌ترین کار اینه که بشینی روی دستت و هیچ کاری نکنی!بله، درست شنیدی؛ دست نزدن به ترکیب و حفظ دارایی، خودش بزرگترین سوده وقتی غبار بلنده.
اگرم قراره حرکتی بزنی، تنها نرو توی دلِ تاریکی. یا اول با آرامش بشین دانش و حساب‌کتابش رو یاد بگیر، یا برو کنار یه آدم استخوان‌خردکرده و بلدِ کار که قبلاً از این موج‌ها رد شده حرکت کن.
پی نوشت:
توی اتاق جلسات مشاوره، تلخ‌ترین جمله‌ای که بعد از بحران‌ها می‌شنوم اینه:
«کاش همون موقع دست به چیزی نمی‌زدم!»
آرامش روانی خودت و حفظ بقای کسب‌وکارت توی روزهای طوفانی، صد پله باارزش‌تر از پریدن به سمت سودهای خیالیه. هیجان، بدترین مشاور مالی دنیاست.
کانال تلگرام
کانال بله
۳
سلام
چند ماهی هست با انگیزه اینکه با توجه به شرایط پیچیده و سخت اقتصادی باید به کسب و کارها و تولید کنندگان خرد کمک کنم تا بتونن این بحران رو پشت سر بگذارن فعالیت هایی رو با جمعی از دوستان همراه شروع کردیم تا به اندازه خودمون وظیفمون رو انجام داده باشیم.
در این مسیر چند جلسه آموزشی شبکه سازی هم اجرا شد و امروز عصر( شنبه 25 مهر) به لطف خدا قرار هست این مسیر با یک اتفاق به نام باشگاه هنر فروش در مسیر و افقی دقیق تر حرکت کنه و به اندازه توان خودش برای حال بهتر درآمدی افراد اقدامات منسجمی رو جلو ببره.
هرچند خودم امروز امکان حضور در این جلسه رو ندارم ولی دوستان همراهم قطعا بهتر از من این باشگاه رو معرفی میکنن و همراهانشون برای ترم پاییز رو انتخاب خواهند کرد.
از این تجربه بیشتر خواهم نوشت...
چند ماهی هست با انگیزه اینکه با توجه به شرایط پیچیده و سخت اقتصادی باید به کسب و کارها و تولید کنندگان خرد کمک کنم تا بتونن این بحران رو پشت سر بگذارن فعالیت هایی رو با جمعی از دوستان همراه شروع کردیم تا به اندازه خودمون وظیفمون رو انجام داده باشیم.
در این مسیر چند جلسه آموزشی شبکه سازی هم اجرا شد و امروز عصر( شنبه 25 مهر) به لطف خدا قرار هست این مسیر با یک اتفاق به نام باشگاه هنر فروش در مسیر و افقی دقیق تر حرکت کنه و به اندازه توان خودش برای حال بهتر درآمدی افراد اقدامات منسجمی رو جلو ببره.
هرچند خودم امروز امکان حضور در این جلسه رو ندارم ولی دوستان همراهم قطعا بهتر از من این باشگاه رو معرفی میکنن و همراهانشون برای ترم پاییز رو انتخاب خواهند کرد.
از این تجربه بیشتر خواهم نوشت...
۲۱