۹ اصل کلیدی پلانوگرام (Planogram) در چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروشگاهT.me/drmall1 @Drkhooyeh.ir ble.ir/drmallاصولی که هر مدیر فروشگاه، مرچندایزر، مدیر دستهبندی کالا و مدیر فروشگاه زنجیرهای باید بداند ۱. اصل سطح چشم، سطح فروش (Eye Level = Buy Level) کالاهای پرفروش، سودآور و استراتژیک باید در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند. ۲. اصل سهم قفسه (Shelf Share) فضای اختصاصیافته به هر برند و کالا باید متناسب با سهم فروش، سهم بازار و سودآوری آن باشد. ۳. اصل فیسینگ (Facing) تعداد نمایش روبهروی هر کالا باید متناسب با گردش فروش آن تعیین شود تا هم دیده شود و هم از کمبود موجودی جلوگیری گردد. ۴. اصل بلوکبندی برند (Brand Blocking) محصولات یک برند باید بهصورت یکپارچه و در کنار هم قرار گیرند تا قدرت برند و سرعت انتخاب مشتری افزایش یابد. ۵. اصل دستهبندی کالا (Category Management) کالاها باید بر اساس گروه کالایی، نیاز مشتری و الگوی خرید طبقهبندی شوند. ۶. اصل چیدمان مکمل (Cross Merchandising) کالاهای مرتبط و مکمل در مجاورت یکدیگر قرار گیرند تا فروش سبدی و خریدهای ناگهانی افزایش یابد. ۷. اصل گردش موجودی (FIFO) کالاهای قدیمیتر در جلو و کالاهای جدیدتر در پشت قفسه قرار گیرند تا ضایعات و برگشتی کاهش یابد. ۸. اصل زونبندی قفسه (Shelf Zoning) قفسه به مناطق مختلف سودآوری، دیدپذیری و دسترسی تقسیم شود و هر کالا در جایگاه مناسب خود قرار گیرد. ۹. اصل اندازهگیری و بهبود مستمر (Planogram Optimization) پلانوگرام باید بهصورت مستمر بر اساس گزارش فروش، رفتار مشتری، نقشه حرارتی و عملکرد کالاها اصلاح و بهینهسازی شود.فرمول طلایی پلانوگرام
کالای مناسب + مکان مناسب + ارتفاع مناسب + تعداد فیسینگ مناسب + زمان مناسب = حداکثر فروش دکتر علی خویه مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از پیشگامان آموزش مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، مهندسی فروش و چیدمان فروشگاهی در ایران. alikhooyeh.ir | khooyeh.com drmall.ir | salez.ir | marketingdoctor.ir | doctorsales.ir Instagram.com/hypermarketing.ir#دکتر_علی_خویه #پلانوگرام #Planogram #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #دکتر_مال #هایپرمارکت #فروشگاه_زنجیره_ای #Retail #StoreLayout #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #چیدمان_کالا #مدیریت_خرده_فروشی فرآیند گامبهگام طراحی پلانوگرام محصولات یک شرکتSalez.ir Khooyeh.ir https://t.me/drmall1ble.ir/drmallاز تحلیل فروش تا افزایش سهم قفسه و رشد فروش گام ۱: جمعآوری اطلاعات و دادههااستخراج فروش ریالی و تعدادی هر SKU
بررسی سودآوری محصولات
تحلیل گردش موجودی
بررسی سهم بازار و سهم فروش
گام ۲: شناسایی و طبقهبندی محصولاتدستهبندی محصولات بر اساس گروه کالایی
تفکیک محصولات پرفروش، کمفروش و استراتژیک
تعیین محصولات جدید و پروموشنی
گام ۳: تعیین اهداف پلانوگرامافزایش فروش
افزایش سهم قفسه
افزایش سودآوری
بهبود نمایش برند
کاهش کسری کالا
گام ۴: تحلیل رفتار مشتریبررسی مسیر حرکت مشتری
تحلیل نقشه حرارتی فروشگاه
شناسایی نقاط داغ و سرد
بررسی نقاط توقف مشتری
گام ۵: اندازهگیری فضای موجوداندازهگیری طول قفسه
اندازهگیری ارتفاع قفسه
محاسبه تعداد طبقات
بررسی محدودیتهای فیزیکی
گام ۶: محاسبه سهم قفسه (Shelf Share)تعیین فضای هر برند
تعیین فضای هر گروه کالا
تعیین فضای هر SKU
تخصیص فضا بر اساس فروش و سودآوری
گام ۷: تعیین تعداد فیسینگ (Facing)مشخص کردن تعداد نمایش هر کالا
افزایش فیسینگ کالاهای پرفروش
کنترل حداقل موجودی روی قفسه
گام ۸: طراحی بلوک برند (Brand Blocking)قرار دادن محصولات یک برند در کنار یکدیگر
ایجاد انسجام بصری
تقویت قدرت برند در قفسه
گام ۹: تعیین موقعیت کالاها در قفسهسطح چشم: کالاهای استراتژیک
سطح دست: کالاهای پرفروش
طبقات بالا: کالاهای سبک
طبقات پایین: کالاهای حجیم
گام ۱۰: طراحی چیدمان عمودی یا افقیVertical Blocking
Horizontal Blocking
انتخاب مدل مناسب بر اساس فضای فروشگاه
گام ۱۱: اجرای چیدمان مکمل (Cross Merchandising)قرار دادن کالاهای مرتبط در کنار هم
افزایش خرید سبدی
افزایش خریدهای ناگهانی
گام ۱۲: رعایت اصول AVAAvailability (موجود بودن)
Visibility (قابل مشاهده بودن)
Accessibility (دسترسی آسان)
گام ۱۳: کنترل FIFOکالاهای قدیمی جلو
کالاهای جدید عقب
کنترل تاریخ مصرف
گام ۱۴: طراحی ابزارهای نمایش و تبلیغاتاستند
شلف تاکر
وابلر
قیمتزن
دیسپلیهای فروشگاهی
گام ۱۵: تهیه نقشه نهایی پلانوگرامترسیم موقعیت دقیق هر SKU
تعیین تعداد فیسینگ
تعیین ابعاد اشغال قفسه
تهیه دستورالعمل اجرایی
گام ۱۶: اجرای پلانوگرام در فروشگاهآموزش تیم فروش
اجرای دقیق نقشه
کنترل چیدمان
گام ۱۷: پایش و ارزیابیاندازهگیری فروش
اندازهگیری سهم قفسه
بررسی کمبود کالا
ارزیابی عملکرد SKUها
گام ۱۸: اصلاح و بهینهسازیحذف کالاهای کمبازده
افزایش فضای کالاهای پرفروش
اصلاح فیسینگ
بازنگری دورهای پلانوگرام
۹ خروجی اصلی یک پلانوگرام حرفهای افزایش فروش افزایش سهم قفسه افزایش سهم نمایش برند کاهش کسری کالا بهبود گردش موجودی افزایش سودآوری بهبود تجربه مشتری تسهیل خرید مشتری استانداردسازی چیدمان فروشگاه دکتر علی خویهمؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش»، مدرس و مشاور بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاههای زنجیرهای، هایپرمارکتها و مراکز خرید. alikhooyeh.ir | khooyeh.com drmall.ir | salez.ir | marketingdoctor.ir | doctorsales.ir Instagram.com/hypermarketing.ir#دکتر_علی_خویه #پلانوگرام #Planogram #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #دکتر_مال #هایپرمارکت #فروشگاه_زنجیره_ای #ShelfShare #Facing #BrandBlocking #Retail #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #چیدمان_کالا #مدیریت_خرده_فروشی #فروش_حرفه_ای🟢🟢 ۲۰ ویژگی یک جزیره تخفیف مناسب و اثربخش در فروشگاههای زنجیرهایhttps://t.me/drmall1ble.ir/drmallhttps://eitaa.com/drmallجزیره تخفیف (Promotion Island) یکی از مهمترین ابزارهای افزایش فروش، تخلیه موجودی، معرفی محصولات جدید و جذب مشتری در فروشگاههای زنجیرهای و هایپرمارکتها است. اما هر جزیره تخفیفی موفق نیست. یک جزیره تخفیف حرفهای باید ویژگیهای زیر را داشته باشد: 1. در نقاط داغ فروشگاه (Hot Zone) قرار گیرد. 2. از فاصله دور قابل مشاهده باشد. 3. دارای تابلو و پیام تخفیف واضح و بزرگ باشد. 4. قیمت قبلی و قیمت جدید بهصورت شفاف نمایش داده شود. 5. کالاهای پرفروش و جذاب در آن قرار گیرد. 6. دسترسی مشتری به کالاها آسان باشد. 7. باعث انسداد مسیر حرکت مشتری نشود. 8. از هر چهار طرف قابلیت خرید داشته باشد. 9. موجودی کافی برای پاسخگویی به تقاضا داشته باشد. 10. از نظر ظاهری مرتب، منظم و پرچین باشد. 11. ارتفاع مناسب داشته باشد و دید فروشگاه را محدود نکند. 12. کالاهای مکمل در کنار یکدیگر قرار گیرند. 13. از رنگهای جلب توجهکننده در طراحی استفاده شود. 14. پیام تبلیغاتی ساده، کوتاه و قابل فهم باشد. 15. کالاهای فصلی و مناسبتی در آن عرضه شوند. 16. قابلیت شارژ سریع و آسان توسط پرسنل را داشته باشد. 17. از نورپردازی مناسب برخوردار باشد. 18. با استراتژی برند و فروشگاه هماهنگ باشد. 19. عملکرد آن بهصورت روزانه و هفتگی اندازهگیری شود. 20. باعث افزایش خریدهای ناگهانی (Impulse Buying) شود.Khooyeh.ir https://eitaa.com/drmall ۵ اشتباه رایج در طراحی جزیره تخفیف
قرار دادن کالاهای کمطرفدار و بدون کشش ازدحام بیش از حد کالاها نبود قیمت و درصد تخفیف واضح کمبود موجودی کالا قرارگیری در نقاط کمرفتوآمد فروشگاه
اهداف اصلی جزیره تخفیف
افزایش فروش افزایش تعداد اقلام سبد خرید معرفی محصول جدید تخلیه موجودی مازاد افزایش ترافیک فروشگاه ایجاد هیجان خرید افزایش سود ناخالص فروشگاه معرفی دکتر علی خویهدکتر علی خویه، مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از متخصصان حوزه مرچندایزینگ، فروشگاهداری، مدیریت هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای است. Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir Telegram: t.me/drkhooyeh Telegram: t.me/drmall1 دکتر مال (DrMall) مرجع تخصصی مدیریت فروشگاه، چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای.#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #جزیره_تخفیف #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #Retail #PromotionIsland #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش
۲۰ ویژگی یک جزیره تخفیف مناسب و اثربخش در فروشگاههای زنجیرهایhttps://t.me/drmall1ble.ir/drmallhttps://eitaa.com/drmallجزیره تخفیف (Promotion Island) یکی از مهمترین ابزارهای افزایش فروش، تخلیه موجودی، معرفی محصولات جدید و جذب مشتری در فروشگاههای زنجیرهای و هایپرمارکتها است. اما هر جزیره تخفیفی موفق نیست. یک جزیره تخفیف حرفهای باید ویژگیهای زیر را داشته باشد: 1. در نقاط داغ فروشگاه (Hot Zone) قرار گیرد. 2. از فاصله دور قابل مشاهده باشد. 3. دارای تابلو و پیام تخفیف واضح و بزرگ باشد. 4. قیمت قبلی و قیمت جدید بهصورت شفاف نمایش داده شود. 5. کالاهای پرفروش و جذاب در آن قرار گیرد. 6. دسترسی مشتری به کالاها آسان باشد. 7. باعث انسداد مسیر حرکت مشتری نشود. 8. از هر چهار طرف قابلیت خرید داشته باشد. 9. موجودی کافی برای پاسخگویی به تقاضا داشته باشد. 10. از نظر ظاهری مرتب، منظم و پرچین باشد. 11. ارتفاع مناسب داشته باشد و دید فروشگاه را محدود نکند. 12. کالاهای مکمل در کنار یکدیگر قرار گیرند. 13. از رنگهای جلب توجهکننده در طراحی استفاده شود. 14. پیام تبلیغاتی ساده، کوتاه و قابل فهم باشد. 15. کالاهای فصلی و مناسبتی در آن عرضه شوند. 16. قابلیت شارژ سریع و آسان توسط پرسنل را داشته باشد. 17. از نورپردازی مناسب برخوردار باشد. 18. با استراتژی برند و فروشگاه هماهنگ باشد. 19. عملکرد آن بهصورت روزانه و هفتگی اندازهگیری شود. 20. باعث افزایش خریدهای ناگهانی (Impulse Buying) شود.Khooyeh.ir https://eitaa.com/drmall ۵ اشتباه رایج در طراحی جزیره تخفیف قرار دادن کالاهای کمطرفدار و بدون کشش ازدحام بیش از حد کالاها نبود قیمت و درصد تخفیف واضح کمبود موجودی کالا قرارگیری در نقاط کمرفتوآمد فروشگاه اهداف اصلی جزیره تخفیف افزایش فروش افزایش تعداد اقلام سبد خرید معرفی محصول جدید تخلیه موجودی مازاد افزایش ترافیک فروشگاه ایجاد هیجان خرید افزایش سود ناخالص فروشگاه معرفی دکتر علی خویهدکتر علی خویه، مدرس، مشاور و مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» و از متخصصان حوزه مرچندایزینگ، فروشگاهداری، مدیریت هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای است. Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir Telegram: t.me/drkhooyeh Telegram: t.me/drmall1 دکتر مال (DrMall) مرجع تخصصی مدیریت فروشگاه، چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای.#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #جزیره_تخفیف #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #Retail #PromotionIsland #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش ۳۰ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی در فروشگاههای اکسسوری، دکوری و تزئینی##دکتر_علی_خویه #خویی Khooyeh.ir Khooyeh.com فروشگاههای اکسسوری و دکوری بیش از آنکه محل فروش کالا باشند، محل فروش احساس، زیبایی، سبک زندگی و الهامبخشی هستند. بنابراین چیدمان در این فروشگاهها اهمیت بسیار بیشتری از بسیاری از فروشگاههای دیگر دارد. 1. ویترین باید داستان بگوید، نه اینکه فقط کالا نمایش دهد. 2. هر ویترین فقط یک پیام و یک تم مشخص داشته باشد. 3. کالاها بر اساس سبک (مدرن، کلاسیک، مینیمال، لوکس) گروهبندی شوند. 4. از قانون «کمتر، بیشتر است» (Less is More) استفاده کنید. 5. فضای خالی به اندازه خود کالا اهمیت دارد. 6. کالاهای شاخص و لوکس در نقاط کانونی (Focal Point) قرار گیرند. 7. مشتری باید بتواند دکور نهایی را در ذهن خود تصور کند. 8. چیدمان باید الهامبخش باشد نه انبارگونه. 9. نورپردازی مهمتر از تعداد کالاهاست. 10. نورهای تاکیدی روی محصولات ویژه متمرکز شوند. 11. کالاها بر اساس رنگبندی هماهنگ چیده شوند. 12. از ترکیب رنگهای متضاد برای جلب توجه استفاده شود. 13. ارتفاعهای مختلف در چیدمان ایجاد شود. 14. قانون مثلث بصری در چیدمان رعایت شود. 15. محصولات کوچک در کنار محصولات بزرگ نمایش داده شوند. 16. کالاهای مکمل کنار یکدیگر قرار گیرند. 17. میزهای نمایش موضوعی (Theme Display) ایجاد شود. 18. هر بخش فروشگاه یک سبک زندگی را نمایش دهد. 19. چیدمان فصلی بهصورت منظم تغییر کند. 20. کالاهای جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند. 21. کالاهای پرفروش در مسیر اصلی حرکت مشتری باشند. 22. نقاط توقف مشتری طراحی شود. 23. از ازدحام بیش از حد کالا جلوگیری شود. 24. برچسب قیمتها ظریف، خوانا و غیرمزاحم باشند. 25. آینهها برای افزایش عمق بصری استفاده شوند. 26. موسیقی و رایحه با هویت برند هماهنگ باشند. 27. کالاها قابلیت لمس و بررسی آسان داشته باشند. 28. مسیر حرکت مشتری روان و بدون مانع باشد. 29. چیدمان هر ماه ارزیابی و بهینهسازی شود. 30. هدف چیدمان فقط فروش کالا نباشد؛ ایجاد تجربه خرید لذتبخش باشد.Marketingdoctor.ir http://ble.ir/drmall ۷ نقطه طلایی فروش در فروشگاههای دکوری و اکسسوریKhooyeh.ir ویترین فروشگاه ورودی فروشگاه میزهای مرکزی انتهای مسیرهای حرکتی کنار صندوق نقاط نورپردازی ویژه دیوارهای کانونی (Feature Wall) فرمول طلایی فروش در فروشگاههای دکوریKhooyeh.ir زیبایی بصری + نورپردازی + داستانپردازی + چیدمان مکمل + تجربه مشتری = افزایش فروش دکتر علی خویهمؤلف کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاههای زنجیرهای، هایپرمارکتها، مراکز خرید و خردهفروشی. Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir Telegram: t.me/drkhooyeh Telegram: t.me/drmall1http://ble.ir/drmallhttps://eitaa.com/drmall دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها، فروشگاههای زنجیرهای و خردهفروشی.#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_دکوری #فروشگاه_اکسسوری #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #دکوراسیون #ویترین_فروشی #مدیریت_فروشگاه #RetailDesign #VisualMerchandising #StoreLayout #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای ۳۶ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی در فروشگاههای لوازم خانگی#دکتر_علی_خویه #خویی #دکترخویه
Khooyeh.irKhooyeh.comفروشگاههای لوازم خانگی محل فروش کالاهای سرمایهای، بادوام و مقایسهای هستند. مشتریان در این فروشگاهها قبل از خرید به دنبال مشاهده، مقایسه، لمس، بررسی ویژگیها و دریافت اطمینان از انتخاب خود هستند. بنابراین چیدمان حرفهای و مهندسی فروش در این فروشگاهها نقش تعیینکنندهای در افزایش فروش و تجربه مشتری دارد.
1. کالاها بر اساس گروه کالایی دستهبندی شوند. 2. محصولات هر برند بهصورت بلوکبندی (Brand Blocking) چیده شوند. 3. کالاهای پرفروش در نقاط طلایی فروشگاه قرار گیرند. 4. محصولات جدید در ورودی فروشگاه نمایش داده شوند. 5. امکان مقایسه مدلهای مشابه فراهم شود. 6. قیمت و مشخصات فنی کاملاً واضح نمایش داده شود. 7. برچسب مصرف انرژی در معرض دید مشتری باشد. 8. مسیر حرکت مشتری روان و بدون مانع طراحی شود. 9. کالاهای لوکس و پرحاشیه سود در نقاط کانونی قرار گیرند. 10. نورپردازی تخصصی روی محصولات شاخص انجام شود. 11. فضای کافی برای باز شدن درب یخچال و ماشین لباسشویی وجود داشته باشد. 12. مشتری بتواند کالا را لمس و بررسی کند. 13. کالاهای مکمل در کنار یکدیگر قرار گیرند. 14. تلویزیونها در دیوار تصویری (TV Wall) نمایش داده شوند. 15. لوازم خانگی کوچک در استندهای اختصاصی چیده شوند. 16. کالاها بر اساس سطح قیمت طبقهبندی شوند. 17. محصولات اقتصادی، میانرده و لوکس تفکیک شوند. 18. جزایر فروش ویژه برای کالاهای منتخب طراحی شود. 19. از ازدحام بیش از حد کالا جلوگیری شود. 20. نقاط توقف مشتری ایجاد گردد. 21. امکان مشاهده عملکرد واقعی محصول فراهم شود. 22. از نمایشگرهای دیجیتال برای معرفی مزایا استفاده شود. 23. کالاهای تخفیفی در نقاط پرتردد قرار گیرند. 24. ویترین فروشگاه محصولات شاخص را نمایش دهد. 25. چیدمان فصلی و مناسبتی اجرا شود. 26. گزارش فروش مبنای اصلاح چیدمان باشد. 27. قانون سطح چشم = سطح فروش رعایت شود. 28. محصولات استراتژیک در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند. 29. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود. 30. از نقشه حرارتی مشتری برای جانمایی کالاها استفاده شود. 31. نقاط داغ و نقاط سرد فروشگاه شناسایی شوند. 32. مسیر خرید مشتری بهصورت مهندسیشده طراحی شود. 33. کالاهای دارای حاشیه سود بالا در بهترین نقاط نمایش قرار گیرند. 34. چیدمان باید امکان فروش مکمل و فروش ترکیبی را فراهم کند. 35. پلانوگرام استاندارد برای تمام شعب اجرا شود. 36. چیدمان فروشگاه بهصورت مستمر اندازهگیری، ارزیابی و بهینهسازی شود.Marketingdoctor.irhttp://ble.ir/drmall ۹ نقطه طلایی فروش در فروشگاههای لوازم خانگیKhooyeh.ir ویترین فروشگاه ورودی فروشگاه سمت راست ورودی دیوار تلویزیونها (TV Wall) جزایر پروموشن انتهای راهروها نقاط مقایسه محصولات محل استقرار محصولات جدید محدوده صندوق فروش فرمول طلایی فروش در فروشگاههای لوازم خانگیKhooyeh.ir نمایش حرفهای + امکان مقایسه + اطلاعات کامل + تجربه کاربری + دسترسی آسان + نورپردازی مناسب + مهندسی مسیر مشتری = افزایش فروش دکتر علی خویهمؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش»، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاههای زنجیرهای، هایپرمارکتها، مراکز خرید و خردهفروشی. Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir Telegram: t.me/drkhooyeh Telegram: t.me/drmall1http://ble.ir/drmallhttps://eitaa.com/drmall دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها، فروشگاههای زنجیرهای و خردهفروشی.#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_لوازم_خانگی #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #لوازم_خانگی #RetailDesign #VisualMerchandising #StoreLayout #RetailManagement #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای #هایپرمارکت ۴۲ قانون طلایی چیدمان فروشگاهی برای فروشگاههای آرایشی، بهداشتی، زیبایی و کلینیکهای زیبایی#دکتر_علی_خویه #خویه
Khooyeh.irKhooyeh.comفروشگاههای آرایشی و بهداشتی و کلینیکهای زیبایی بیش از آنکه محل فروش محصول باشند، محل فروش زیبایی، اعتمادبهنفس، جذابیت، سلامت و تجربه مشتری هستند. بنابراین چیدمان، نورپردازی، رایحه، رنگ و تجربه مشتری نقش بسیار مهمی در افزایش فروش و وفاداری مشتریان دارد.
1. ویترین باید زیبایی، جذابیت و حس لوکس بودن را منتقل کند. 2. محصولات پرفروش در سطح چشم مشتری قرار گیرند. 3. برندها بهصورت بلوکبندی (Brand Blocking) چیده شوند. 4. محصولات مراقبت پوست، مو و آرایشی از یکدیگر تفکیک شوند. 5. کالاها بر اساس روتین مصرف مشتری دستهبندی شوند. 6. محصولات جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند. 7. نقاط تست محصول (Tester Zone) طراحی شود. 8. نورپردازی تخصصی روی محصولات آرایشی انجام شود. 9. آینههای کافی در نقاط مختلف فروشگاه نصب شود. 10. رنگبندی قفسهها با هویت برند هماهنگ باشد. 11. محصولات لوکس در نقاط کانونی فروشگاه قرار گیرند. 12. محصولات مکمل کنار یکدیگر چیده شوند. 13. رژلب، کرمپودر و لوازم آرایش پرمصرف در نقاط پرتردد قرار گیرند. 14. از شلوغی بیش از حد قفسهها جلوگیری شود. 15. قیمتها خوانا و شفاف باشند. 16. فضای کافی برای تست و بررسی محصول فراهم شود. 17. رایحه محیط با هویت برند هماهنگ باشد. 18. موسیقی آرام و متناسب با فضای زیبایی پخش شود. 19. کالاها بر اساس رده قیمتی تفکیک شوند. 20. محصولات اقتصادی، حرفهای و لوکس از هم جدا شوند. 21. از نور سفید و طبیعی برای نمایش رنگ محصولات استفاده شود. 22. محصولات مراقبت پوست در زونهای آموزشی قرار گیرند. 23. استندهای تبلیغاتی برندها بهصورت هدفمند استفاده شوند. 24. محصولات دارای تخفیف در نقاط داغ فروشگاه قرار گیرند. 25. کالاهای فصلی و ترند در محلهای ویژه نمایش داده شوند. 26. مسیر حرکت مشتری بهصورت روان طراحی شود. 27. نقاط توقف مشتری ایجاد گردد. 28. از نمایشگرهای دیجیتال برای معرفی محصولات استفاده شود. 29. نمونه قبل و بعد خدمات زیبایی نمایش داده شود. 30. بخش مشاوره تخصصی پوست و مو طراحی شود. 31. فضای انتظار کلینیک زیبایی باید آرامشبخش باشد. 32. پذیرش کلینیک باید در دید مستقیم مراجعهکننده قرار گیرد. 33. اتاقهای مشاوره به زیبایی و نظم تجهیز شوند. 34. محصولات کلینیکی در نزدیکی بخش مشاوره عرضه شوند. 35. محصولات مراقبت بعد از درمان در معرض دید مراجعهکنندگان قرار گیرند. 36. چیدمان بر اساس نقشه حرارتی مشتری اصلاح شود. 37. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود. 38. قانون سطح چشم = سطح فروش اجرا شود. 39. فروش مکمل و فروش ترکیبی در تمام زونها طراحی شود. 40. پلانوگرام استاندارد برای قفسهها تدوین گردد. 41. عملکرد هر قفسه بهصورت ماهانه ارزیابی شود. 42. چیدمان بهطور مستمر اندازهگیری، بهینهسازی و بازطراحی گردد.Marketingdoctor.irhttp://ble.ir/drmall ۹ نقطه طلایی فروش در فروشگاههای آرایشی و بهداشتیKhooyeh.ir ویترین فروشگاه ورودی فروشگاه میز محصولات جدید استند برندهای لوکس بخش تست محصول آینههای اصلی فروشگاه نقاط توقف مشتری بخش مشاوره زیبایی محدوده صندوق فروش فرمول طلایی فروش در فروشگاههای آرایشی و کلینیکهای زیباییKhooyeh.ir تجربه مشتری + تست محصول + نورپردازی حرفهای + مشاوره تخصصی + چیدمان مکمل + اعتمادسازی = افزایش فروش دکتر علی خویهمؤلف کتاب مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش، مشاور و مدرس تخصصی مرچندایزینگ، مدیریت فروشگاه، فروشگاههای زنجیرهای، هایپرمارکتها، مراکز خرید و خردهفروشی. Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir | Doctorsales.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir Telegram: t.me/drkhooyeh Telegram: t.me/drmall1http://ble.ir/drmallhttps://eitaa.com/drmall دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها، فروشگاههای زنجیرهای و خردهفروشی.#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_آرایشی #فروشگاه_بهداشتی #کلینیک_زیبایی #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #RetailDesign #VisualMerchandising #BeautyStore #Cosmetics #StoreLayout #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #خرده_فروشی #چیدمان_کالا #فروش_حرفه_ای ۴۵ قانون طلایی، کاربردی و سودساز چیدمان فروشگاهی و مهندسی فروش در فروشگاههای پوشاک، مد و فشنچگونه با چیدمان حرفهای فروش فروشگاه لباس را چند برابر کنیم؟
#دکتر_علی_خویه #خویه
Khooyeh.irKhooyeh.com
1. ویترین باید مشتری را متوقف کند. 2. ویترین باید داستان یک سبک زندگی را نمایش دهد. 3. هر ویترین فقط یک پیام مشخص داشته باشد. 4. کالکشنهای جدید در ورودی فروشگاه قرار گیرند. 5. سمت راست ورودی به محصولات استراتژیک اختصاص یابد. 6. مانکنها باید استایل کامل را نمایش دهند. 7. هر مانکن باید فروش مکمل ایجاد کند. 8. کالاهای پرفروش در نقاط داغ فروشگاه قرار گیرند. 9. کالاهای سودآور در ارتفاع چشم مشتری قرار گیرند. 10. قانون سطح چشم = سطح فروش رعایت شود. 11. محصولات بر اساس سبک پوشش دستهبندی شوند. 12. محصولات بر اساس رنگبندی مرتب شوند. 13. از تکنیک Color Blocking استفاده شود. 14. پوشاک زنانه، مردانه و کودک تفکیک شوند. 15. پوشاک رسمی، اسپرت و کژوال جدا شوند. 16. محصولات جدید در بهترین نقاط فروشگاه نمایش داده شوند. 17. محصولات تخفیفی در زون مستقل قرار گیرند. 18. ازدحام بیش از حد رگالها ممنوع است. 19. مشتری باید بتواند لباسها را لمس کند. 20. فاصله استاندارد بین رگالها رعایت شود. 21. مسیر حرکت مشتری مهندسی شود. 22. نقاط مکث و توقف مشتری طراحی شود. 23. آینههای بزرگ و باکیفیت نصب شوند. 24. نورپردازی روی مانکنها متمرکز شود. 25. نور اتاق پرو طبیعی و جذاب باشد. 26. اتاق پرو مهمترین نقطه فروشگاه است. 27. مقابل اتاق پرو کالاهای مکمل قرار گیرد. 28. کیف، کفش و کمربند کنار پوشاک مرتبط عرضه شوند. 29. فروش مکمل در تمام بخشهای فروشگاه اجرا شود. 30. از میزهای نمایش حرفهای استفاده شود. 31. محصولات ترند در نقاط کانونی فروشگاه قرار گیرند. 32. استندهای ویژه برای کالکشنهای جدید طراحی شود. 33. موسیقی متناسب با هویت برند انتخاب شود. 34. رایحه فروشگاه بخشی از برند است. 35. قیمتها باید کاملاً خوانا باشند. 36. موجودی کالا با چیدمان هماهنگ باشد. 37. قانون AVA رعایت شود. 38. از نقشه حرارتی مشتری استفاده شود. 39. نقاط داغ و سرد فروشگاه شناسایی شوند. 40. پلانوگرام استاندارد تدوین شود. 41. کالاهای دارای حاشیه سود بالا در بهترین نقاط قرار گیرند. 42. چیدمان فصلی و مناسبتی اجرا شود. 43. گزارش فروش مبنای جابهجایی کالاها باشد. 44. عملکرد هر بخش فروشگاه اندازهگیری شود. 45. چیدمان باید دائماً آزمون، ارزیابی و بهینهسازی شود. ۱۲ نقطه طلایی فروش در فروشگاههای پوشاک و فشن ویترین فروشگاه سمت راست ورودی مانکنهای اصلی میزهای مرکزی انتهای راهروها مقابل اتاق پرو کنار اتاق پرو بخش کالکشن جدید استند محصولات ترند جزیرههای پروموشن کنار صندوق دیوارهای کانونی (Feature Wall) فرمول طلایی فروش پوشاک ویترین جذاب + مانکن حرفهای + نورپردازی + اتاق پرو استاندارد + فروش مکمل + تجربه مشتری + مهندسی مسیر حرکت = حداکثر فروش دکتر علی خویه مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» مدرس دانشگاه، مشاور و مدرس تخصصی بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه بیش از ۲۰ سال تجربه در مشاوره، آموزش و توسعه فروشگاهها، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای بنیانگذار آکادمی فروش ایران و مجموعه دکتر مال (DrMall) Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، پلانوگرام، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای شبکههای پیامرسان داخلی: تلگرام قدیم: https://t.me/drmall تلگرام جدید: https://t.me/drmall1 ایتا: https://eitaa.com/drmall بله: https://ble.ir/drmall روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing گپ: https://gap.im/drmall سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir آیگپ: https://iGap.net/drmall#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #چیدمان_فروشگاه #فروشگاه_پوشاک #فروشگاه_لباس #بوتیک #مزون #فشن #مد #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #RetailFashion #FashionStore #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #فروشگاه_زنجیره_ای ۵۰ قانون طلایی چیدمان انبار در فروشگاهها، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای#دکتر_علی_خویه #خویه
Khooyeh.irKhooyeh.comانبار قلب تپنده فروشگاه است. بسیاری از مشکلات کمبود کالا، خواب سرمایه، ضایعات، کسری موجودی و کاهش فروش از چیدمان نامناسب انبار ناشی میشود.
اصول پایه چیدمان انبار 1. هر کالا باید آدرس مشخص داشته باشد. 2. تمام قفسهها کدگذاری شوند. 3. راهروهای انبار استاندارد طراحی شوند. 4. کالاها براساس گروه کالایی تفکیک شوند. 5. کالاهای پرفروش نزدیک خروجی قرار گیرند. 6. کالاهای کمگردش در نقاط دورتر قرار گیرند. 7. کالاهای سنگین در طبقات پایین چیده شوند. 8. کالاهای سبک در طبقات بالاتر قرار گیرند. 9. کالاهای شکستنی در محل ایمن نگهداری شوند. 10. کالاهای گرانقیمت در زون کنترلشده قرار گیرند. اصول بهرهوری و دسترسی 11. قانون FIFO رعایت شود. 12. قانون FEFO برای کالاهای تاریخدار اجرا شود. 13. دسترسی به کالاها سریع و آسان باشد. 14. زمان پیدا کردن کالا به حداقل برسد. 15. کالاها روی زمین قرار نگیرند. 16. از پالت استاندارد استفاده شود. 17. فضای مرده انبار حذف شود. 18. کالاهای مکمل نزدیک هم قرار گیرند. 19. مسیر حرکت پرسنل کوتاه شود. 20. نقاط پرتردد آزاد نگه داشته شوند. ایمنی انبار 21. مسیرهای خروج اضطراری مشخص باشند. 22. تجهیزات اطفای حریق در دسترس باشند. 23. ظرفیت مجاز قفسهها رعایت شود. 24. کالاها بیش از حد روی هم چیده نشوند. 25. راهروها مسدود نشوند. 26. نور کافی در تمام بخشهای انبار وجود داشته باشد. 27. تهویه مناسب فراهم شود. 28. کف انبار ایمن و بدون لغزندگی باشد. 29. کالاهای خطرناک جداگانه نگهداری شوند. 30. بازدیدهای ایمنی دورهای انجام شود. کنترل موجودی و بهرهوری 31. موجودیها بهصورت روزانه کنترل شوند. 32. مغایرت موجودی سریعاً بررسی شود. 33. شمارش ادواری (Cycle Count) اجرا شود. 34. کالاهای راکد شناسایی شوند. 35. کالاهای نزدیک انقضا مشخص شوند. 36. موجودی اطمینان تعریف شود. 37. حداقل و حداکثر موجودی تعیین گردد. 38. گردش کالاها تحلیل شود. 39. شاخص خواب کالا اندازهگیری شود. 40. نرمافزار انبارداری بهروز باشد. انبار حرفهای فروشگاه 41. پلانوگرام انبار تهیه شود. 42. چیدمان انبار مستندسازی شود. 43. محل هر کالا روی نقشه مشخص باشد. 44. کالاهای فصلی در زون جداگانه قرار گیرند. 45. کالاهای پروموشن و تخفیفی جدا شوند. 46. محل دریافت و ارسال کالا تفکیک شود. 47. عملکرد انبار ماهانه ارزیابی شود. 48. بهرهوری فضای انبار اندازهگیری شود. 49. چیدمان انبار بهطور مستمر اصلاح شود. 50. هدف نهایی انبار: دسترسی سریع، موجودی دقیق و کاهش هزینهها باشد. ۱۰ شاخص طلایی ارزیابی انبار دقت موجودی سرعت دسترسی به کالا درصد کسری موجودی میزان خواب کالا گردش موجودی ضایعات کالا بهرهوری فضا زمان آمادهسازی سفارش هزینه انبارداری سطح خدمت به فروشگاه دکتر علی خویه مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» مدرس دانشگاه، مشاور و مدرس تخصصی بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه بیش از ۲۰ سال تجربه در مشاوره، آموزش و توسعه فروشگاهها، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای بنیانگذار آکادمی فروش ایران و مجموعه دکتر مال (DrMall) Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، پلانوگرام، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای شبکههای پیامرسان داخلی: تلگرام قدیم: https://t.me/drmall تلگرام جدید: https://t.me/drmall1 ایتا: https://eitaa.com/drmall بله: https://ble.ir/drmall روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing گپ: https://gap.im/drmall سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir آیگپ: https://iGap.net/drmall#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #انبارداری #چیدمان_انبار #مدیریت_انبار #فروشگاه_زنجیره_ای #هایپرمارکت #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_فروشگاه #WarehouseManagement #Retail #DrMall #HyperMarketing #FIFO #FEFO۱ ۲۶ قانون طلایی چیدمان داروخانههای مدرن، حرفهای و مشتریمحور#دکتر_علی_خویه #خویه
Khooyeh.irKhooyeh.comداروخانه امروز فقط محل عرضه دارو نیست؛ بلکه مرکز ارائه خدمات سلامت، زیبایی و مراقبت از مشتری است. یک چیدمان علمی و اصولی میتواند تجربه مراجعهکننده را بهبود داده، زمان انتظار را کاهش دهد و فروش محصولات غیردارویی را افزایش دهد.
1. ورودی داروخانه باید روشن، تمیز و دعوتکننده باشد. 2. نسخهپیچی از بخش فروش آزاد تفکیک شود. 3. مسیر حرکت مراجعهکنندگان کاملاً روان و بدون مانع باشد. 4. تابلوهای راهنما واضح و خوانا نصب شوند. 5. داروهای نسخهای فقط در محل مجاز نگهداری شوند. 6. محصولات بدون نسخه (OTC) در دسترس مشتری قرار گیرند. 7. محصولات پرفروش در نقاط طلایی فروش قرار گیرند. 8. کالاها بر اساس گروه درمانی و کاربرد دستهبندی شوند. 9. محصولات مکمل در کنار یکدیگر عرضه شوند. 10. مکملهای غذایی در یک زون اختصاصی چیده شوند. 11. محصولات آرایشی و بهداشتی فضای مستقل داشته باشند. 12. تجهیزات پزشکی در بخش مشخص و منظم قرار گیرند. 13. کالاهای فصلی در ورودی یا استندهای ویژه نمایش داده شوند. 14. از پلانوگرام برای چیدمان قفسهها استفاده شود. 15. قیمتها کاملاً واضح و خوانا باشند. 16. نورپردازی مناسب برای قفسهها اجرا شود. 17. از ازدحام بیش از حد کالا روی قفسهها جلوگیری شود. 18. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود. 19. قانون FIFO و FEFO برای مدیریت موجودی اجرا شود. 20. محصولات جدید با استندهای ویژه معرفی شوند. 21. کنار صندوق، محصولات خرید لحظهای مانند ویتامینها، ضدعفونیکنندهها و اقلام کوچک قرار گیرند. 22. محیط داروخانه همیشه تمیز، آرام و منظم باشد. 23. کارکنان بر چیدمان و مرچندایزینگ آموزش ببینند. 24. چیدمان بر اساس گزارش فروش و رفتار مشتری بازبینی شود. 25. تجربه مشتری در اولویت طراحی فضای داروخانه باشد. 26. چیدمان داروخانه بهصورت مستمر ارزیابی، اصلاح و بهینهسازی شود. ۸ نقطه طلایی فروش در داروخانه ورودی داروخانه ویترین قفسه محصولات بدون نسخه استند محصولات جدید بخش آرایشی و بهداشتی بخش مکملهای غذایی کنار صندوق استندهای پروموشن فرمول طلایی داروخانه موفق دسترسی آسان + چیدمان علمی + مشاوره تخصصی + موجودی کامل + تجربه مشتری = افزایش رضایت و فروش دکتر علی خویه مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» مدرس دانشگاه، مشاور و مدرس تخصصی بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه بیش از ۲۰ سال تجربه در مشاوره، آموزش و توسعه فروشگاهها، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای بنیانگذار آکادمی فروش ایران و مجموعه دکتر مال (DrMall) Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، پلانوگرام، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای شبکههای پیامرسان داخلی: تلگرام قدیم: https://t.me/drmall تلگرام جدید: https://t.me/drmall1 ایتا: https://eitaa.com/drmall بله: https://ble.ir/drmall روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing گپ: https://gap.im/drmall سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir آیگپ: https://iGap.net/drmall#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #داروخانه #چیدمان_داروخانه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #مدیریت_داروخانه #داروسازی #پلانوگرام #مدیریت_فروشگاه #RetailPharmacy #VisualMerchandising #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #تجربه_مشتری ۲۷ قانون طلایی چیدمان فروشگاههای موبایل، دیجیتال و لوازم جانبی#دکتر_علی_خویه #خویه
Khooyeh.irKhooyeh.comفروشگاه موبایل، فقط محل فروش گوشی نیست؛ بلکه مرکز تجربه فناوری، مقایسه، مشاوره و انتخاب هوشمندانه است. چیدمان حرفهای میتواند اعتماد مشتری را افزایش داده، فروش لوازم جانبی را چند برابر کند و تجربه خرید را بهبود ببخشد.
1. ویترین فروشگاه باید جدیدترین و پرفروشترین مدلها را نمایش دهد. 2. گوشیهای پرچمدار در نقاط کانونی فروشگاه قرار گیرند. 3. محصولات بر اساس برند دستهبندی شوند. 4. هر برند فضای اختصاصی و منظم داشته باشد. 5. مدلهای اقتصادی، میانرده و پرچمدار از هم تفکیک شوند. 6. امکان مشاهده و مقایسه آسان محصولات فراهم باشد. 7. نمونههای نمایشی (Demo) در دسترس مشتری قرار گیرند. 8. اطلاعات فنی هر محصول بهصورت واضح نمایش داده شود. 9. نورپردازی روی محصولات شاخص متمرکز باشد. 10. ویترین همیشه مرتب، تمیز و بهروز باشد. 11. قاب، گلس و لوازم جانبی کنار گوشیهای مرتبط عرضه شوند. 12. فروش مکمل در تمام مراحل خرید اجرا شود. 13. هدفون، شارژر و پاوربانک در نقاط طلایی فروش قرار گیرند. 14. محصولات جدید در ورودی فروشگاه معرفی شوند. 15. کالاهای تخفیفی در استندهای مجزا نمایش داده شوند. 16. قیمتها خوانا، دقیق و بهروز باشند. 17. مسیر حرکت مشتری ساده و بدون ازدحام طراحی شود. 18. میزهای مشاوره فضای کافی برای گفتوگو داشته باشند. 19. صندوق در محل مناسب و در دسترس قرار گیرد. 20. خدمات پس از فروش بهوضوح معرفی شود. 21. از پلانوگرام برای چیدمان قفسهها استفاده شود. 22. قانون AVA (موجود بودن، دیده شدن، دسترسی آسان) رعایت شود. 23. کالاهای پرفروش همیشه موجود باشند. 24. چیدمان بر اساس گزارش فروش و رفتار مشتری اصلاح شود. 25. فضای فروشگاه حس اعتماد، نظم و فناوری را منتقل کند. 26. کارکنان با اصول مرچندایزینگ و فروش مکمل آشنا باشند. 27. چیدمان فروشگاه بهصورت مستمر ارزیابی، بهینهسازی و بهروزرسانی شود. ۸ نقطه طلایی فروش در فروشگاه موبایل ویترین فروشگاه ورودی فروشگاه استند گوشیهای جدید دیوار برندها میز تجربه و تست محصولات استند لوازم جانبی کنار صندوق استند پیشنهادهای ویژه فرمول طلایی فروش فروشگاه موبایل نمایش حرفهای + تجربه کار با محصول + مشاوره تخصصی + فروش مکمل + خدمات پس از فروش + چیدمان علمی = افزایش فروش و وفاداری مشتری دکتر علی خویه مؤلف کتاب «مدیریت فروشگاه، چیدمان و مهندسی فروش» مدرس دانشگاه، مشاور و مدرس تخصصی بازاریابی، فروش، مرچندایزینگ و مدیریت فروشگاه بیش از ۲۰ سال تجربه در مشاوره، آموزش و توسعه فروشگاهها، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای بنیانگذار آکادمی فروش ایران و مجموعه دکتر مال (DrMall) Khooyeh.ir | Khooyeh.com DrMall.ir | Salez.ir | MarketingDoctor.ir Instagram: @drkhooyeh.ir Instagram: @hypermarketing.ir دکتر مال (DrMall)مرجع تخصصی چیدمان فروشگاهی، مرچندایزینگ، مهندسی فروش، پلانوگرام، مدیریت مراکز خرید، هایپرمارکتها و فروشگاههای زنجیرهای شبکههای پیامرسان داخلی: تلگرام قدیم: https://t.me/drmall تلگرام جدید: https://t.me/drmall1 ایتا: https://eitaa.com/drmall بله: https://ble.ir/drmall روبیکا: https://rubika.ir/hypermarketing گپ: https://gap.im/drmall سروش پلاس: https://splus.ir/drmall.ir آیگپ: https://iGap.net/drmall#دکتر_علی_خویه #دکتر_مال #فروشگاه_موبایل #موبایل #لوازم_جانبی #چیدمان_فروشگاه #مرچندایزینگ #مهندسی_فروش #پلانوگرام #مدیریت_فروشگاه #RetailTech #MobileStore #VisualMerchandising #StoreLayout #DrMall #HyperMarketing #افزایش_فروش #فروش_حرفه_ای #فروشگاه_دیجیتال