🟣🟢
کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارتهای مذاکره
۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رولپلی، تمرین عملی و بازخورد حرفهایآکادمی مذاکره ایران - بنیانگذار: دکتر علی خویهNegotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.ir
مقدمه
مذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفهای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دورهای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکتکنندگان، نهتنها با اصول علمی مذاکره آشنا میشوند، بلکه با انجام تمرینهای عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارتهای خود را بهصورت عمیق و پایدار ارتقاء میدهند.
مشخصات دوره
مدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)
مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران
شیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی
🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکرهکنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقهمندان به مهارتهای متقاعدسازی و ارتباط اثربخش
🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟
۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرفکننده و ارتباطات تجاری
برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه
نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزههای مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری
سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بینالمللی(رزومه کامل در Khooyeh.ir)
🟢🟣سرفصلهای کارگاه
جلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفهای
تعریف علمی و کاربردی مذاکره
انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)
مهارتهای پایه یک مذاکرهکننده موفق
شناخت مدل ذهنی مذاکرهکنندگان حرفهای
تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی
جلسه دوم: آمادهسازی مذاکره و برنامهریزی استراتژیک
مراحل آمادهسازی پیش از ورود به مذاکره
تکنیکهای جمعآوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل
ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA
کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره
جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازی
شناخت رفتار و انگیزههای طرف مقابل
زبان بدن در مذاکره و نشانههای پنهان
تکنیکهای اثرگذاری و نفوذ روانی
تمرین: تشخیص سبکهای رفتاری مذاکرهگران
جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامی
تکنیکهای گوش دادن فعال و پرسشگری هدفمند
نحوه بیان خواستهها و نیازها به شیوه اثرگذار
کلمات قدرتآفرین در مذاکره
تمرین عملی: سناریوهای گفتوگوی پیچیده
جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بنبست در مذاکره
روشهای برخورد با تعارض و مخالفت
عبور از بنبستها و رسیدن به توافق هوشمندانه
کنترل احساسات و مدیریت هیجانات
تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی
جلسه ششم: مذاکره حرفهای در شرایط واقعی
اجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکتکنندگان
بررسی و تحلیل عملکرد شرکتکنندگان
دریافت بازخورد شخصی و حرفهای
طراحی مسیر رشد مهارتهای مذاکره پس از دوره
مزایای کارگاه
آموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیکها و تمرینها از دل پروژههای اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شدهاند.
رولپلیهای هدفمند: شرکتکنندگان در نقشهای واقعی قرار میگیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.
بازخورد حرفهای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکتکننده ارائه میشود.
مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران
درباره دکتر علی خویه
(رزومه کامل در Khooyeh.ir)
دکترای مدیریت رفتار مصرفکننده و روانشناسی ارتباطات تجاری
مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمانها، شرکتها، استارتاپها و برندهای بینالمللی
مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانسهای داخلی و بینالمللی در حوزههای مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار
نویسنده کتابهای پرفروشی چون:
«اصول و فنون مذاکره حرفهای»
«ارتباطات تجاری اثربخش»
«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»
پرسش متداول
این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده میشود.اگر قبلاً در دورههای مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟تمرکز بر رولپلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکرهکنندههاست، چیزی که در اکثر دورهها مغفول مانده است.آیا مدرک خاصی اعطا میشود؟بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکتکنندگان اعطا میشود.
ثبتنام و اطلاعات بیشتر
برای ثبتنام، رزرو مشاوره یا دریافت اطلاعات بیشتر، لطفاً به وبسایتهای زیر مراجعه فرمایید: Negotiation.blog.
کارگاه آموزشی عملیاتی و کاربردی اصول، فنون و مهارتهای مذاکره۲۴ ساعت آموزش تخصصی همراه با رولپلی، تمرین عملی و بازخورد حرفهای
آکادمی مذاکره ایران - بنیانگذار: دکتر علی خویهNegotiation.blog.ir | Inegotiate.ir | Khooyeh.irمقدمهمذاکره در دنیای امروز، نه فقط یک مهارت، بلکه یک هنر و ابزار راهبردی برای موفقیت در زندگی شخصی و حرفهای است. با توجه به نیاز روزافزون مدیران، فروشندگان، مشاوران، کارآفرینان و حتی افراد در روابط روزمره به تسلط بر فنون مذاکره، آکادمی مذاکره ایران با افتخار دورهای کاملاً عملیاتی و کاربردی را طراحی کرده است که در آن شرکتکنندگان، نهتنها با اصول علمی مذاکره آشنا میشوند، بلکه با انجام تمرینهای عملی، بازی نقش (Role Play)، تحلیل مذاکرات واقعی و دریافت بازخورد، مهارتهای خود را بهصورت عمیق و پایدار ارتقاء میدهند.
مشخصات دورهمدت زمان دوره: ۲۴ ساعت (۶ جلسه ۳ ساعته، روزهای جمعه)مدرس دوره: دکتر علی خویه، بنیانگذار آکادمی مذاکره ایرانشیوه آموزش: کارگاه تعاملی، بازی نقش، تمرین عملی، تحلیل و بازخورد تخصصی🟢🟢مخاطبان: مدیران، فروشندگان، مشاوران، مذاکرهکنندگان تجاری، کارشناسان منابع انسانی، و تمامی علاقهمندان به مهارتهای متقاعدسازی و ارتباط اثربخش
🟣چرا این کارگاه با دکتر علی خویه؟
۲۱ سال تجربه اجرایی و آموزشی در حوزه مذاکره، فروش، روانشناسی رفتار مصرفکننده و ارتباطات تجاری
برگزاری بیش از ۴۰۰۰ ساعت کارگاه آموزشی در ایران و کشورهای منطقه
نویسنده، مشاور و مدرس در بیش از ۲۳ عنوان کتاب تخصصی در حوزههای مذاکره، بازاریابی و مدیریت ارتباط با مشتری
سوابق مشاوره برای برندهای بزرگ ملی و بینالمللی(رزومه کامل در Khooyeh.ir)
🟢🟣سرفصلهای کارگاهجلسه اول: مبانی و اصول مذاکره حرفهایتعریف علمی و کاربردی مذاکره
انواع مذاکره (برد-برد، برد-باخت، باخت-باخت)
مهارتهای پایه یک مذاکرهکننده موفق
شناخت مدل ذهنی مذاکرهکنندگان حرفهای
تمرین عملی: تحلیل یک مذاکره واقعی
جلسه دوم: آمادهسازی مذاکره و برنامهریزی استراتژیکمراحل آمادهسازی پیش از ورود به مذاکره
تکنیکهای جمعآوری اطلاعات و تحلیل طرف مقابل
ترسیم BATNA، WATNA و ZOPA
کارگاه عملی: طراحی یک سناریوی واقعی مذاکره
جلسه سوم: روانشناسی مذاکره و متقاعدسازیشناخت رفتار و انگیزههای طرف مقابل
زبان بدن در مذاکره و نشانههای پنهان
تکنیکهای اثرگذاری و نفوذ روانی
تمرین: تشخیص سبکهای رفتاری مذاکرهگران
جلسه چهارم: فنون کلامی و ارتباط غیرکلامیتکنیکهای گوش دادن فعال و پرسشگری هدفمند
نحوه بیان خواستهها و نیازها به شیوه اثرگذار
کلمات قدرتآفرین در مذاکره
تمرین عملی: سناریوهای گفتوگوی پیچیده
جلسه پنجم: مدیریت تعارض، اعتراض و بنبست در مذاکرهروشهای برخورد با تعارض و مخالفت
عبور از بنبستها و رسیدن به توافق هوشمندانه
کنترل احساسات و مدیریت هیجانات
تمرین عملی: مذاکره با مشتری ناراضی
جلسه ششم: مذاکره حرفهای در شرایط واقعیاجرای مذاکره با سناریوهای واقعی شرکتکنندگان
بررسی و تحلیل عملکرد شرکتکنندگان
دریافت بازخورد شخصی و حرفهای
طراحی مسیر رشد مهارتهای مذاکره پس از دوره
مزایای کارگاهآموزش مبتنی بر تجربه واقعی: تمامی تکنیکها و تمرینها از دل پروژههای اجرایی و مذاکرات واقعی طراحی شدهاند.
رولپلیهای هدفمند: شرکتکنندگان در نقشهای واقعی قرار میگیرند و تجربه مستقیم از مذاکره خواهند داشت.
بازخورد حرفهای: پس از هر تمرین، تحلیل علمی و اجرایی از عملکرد هر شرکتکننده ارائه میشود.
مدرک پایان دوره از آکادمی مذاکره ایران
درباره دکتر علی خویه(رزومه کامل در Khooyeh.ir)
دکترای مدیریت رفتار مصرفکننده و روانشناسی ارتباطات تجاری
مشاور ارشد مذاکره و فروش در سازمانها، شرکتها، استارتاپها و برندهای بینالمللی
مدرس دانشگاه، سخنران کنفرانسهای داخلی و بینالمللی در حوزههای مذاکره، فروش، ارتباطات و توسعه بازار
نویسنده کتابهای پرفروشی چون:
«اصول و فنون مذاکره حرفهای»
«ارتباطات تجاری اثربخش»
«روانشناسی مشتری و فنون متقاعدسازی»
پرسش متداول
این کارگاه بیشتر تئوری است یا عملی؟کاملاً عملیاتی است. بیش از ۶۰٪ زمان هر جلسه به تمرین، اجرای سناریو و تحلیل اختصاص داده میشود.اگر قبلاً در دورههای مذاکره شرکت کرده باشم، این دوره چه تفاوتی دارد؟تمرکز بر رولپلی تخصصی، تمرین واقعی و تحلیل دقیق رفتار مذاکرهکنندههاست، چیزی که در اکثر دورهها مغفول مانده است.آیا مدرک خاصی اعطا میشود؟بله، گواهینامه رسمی از آکادمی مذاکره ایران به شرکتکنندگان اعطا میشود.
ثبتنام و اطلاعات بیشتر
برای ثبتنام، رزرو مشاوره یا دریافت اطلاعات بیشتر، لطفاً به وبسایتهای زیر مراجعه فرمایید:
Negotiation.blog.۳:۱۶
ir Inegotiate.ir Khooyeh.irآکادمی مذاکره ایرانهمراه شما برای تبدیل شدن به یک مذاکرهکننده حرفهای، قدرتمند و اثربخش در هر عرصهای از زندگی...سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم.
negotiation.blog.irhttp://negotiation-school.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره و زبان بدن ایران در سروشsapp.ir/negotiationacademyآکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران. مدرسه مذاکره ایران اولین و قدیمی ترین آکادمی ومدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران negotiation.blog.ir
Inegotiate.ir Khooyeh.irآکادمی مذاکره ایرانهمراه شما برای تبدیل شدن به یک مذاکرهکننده حرفهای، قدرتمند و اثربخش در هر عرصهای از زندگی...سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم. ما را در شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید. در صورت ایجاد مشکل در نت ما همچنان در وب سایت اصلی، کانال های داخلی و صفحه اینستاگرام زیر در خدمت شما عزیزان هستیم.
negotiation.blog.irhttp://negotiation-school.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران instagram.com/negotiation_academy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره و زبان بدن ایران در سروشsapp.ir/negotiationacademyآکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران. مدرسه مذاکره ایران اولین و قدیمی ترین آکادمی ومدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران negotiation.blog.ir
۳:۱۶
کارگاه آموزشی تکنیکها، مهارتها و تاکتیکهای متقاعدسازی و مذاکره خیلی حرفهای زمان: ۱۸ ساعت (در ۳ یا ۶ جلسه) مدرس: دکتر علی خویهبنیانگذار آکادمی مذاکره ایرانInegotiate.ir | Khooyeh.ir | Drkhooyeh.irNegotiation.blog.ir معرفی مدرس:دکتر علی خویهمدرس و مشاور بینالمللی مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربه حرفهای. مؤلف و مترجم ۱۶ عنوان کتاب پرفروش، از جمله «کتاب مرجع مهندسی ذهن و آن ال پی در مذاکره» و بنیانگذار آکادمی مذاکره ایران. برگزارکننده بیش از ۴۰۰ کارگاه و سمینار حرفهای در ایران و کشورهای منطقه.Drkhooyeh.ir Khooyeh.com 0912299160809123998027
🧩 سرفصلهای کارگاه آموزشی (۱۸ ساعت):
بخش اول: مبانی و اصول کلیدی مذاکره و متقاعدسازی (۳ ساعت)
تعریف مذاکره و متقاعدسازی: تفاوتها، شباهتها و کاربردها
ذهنیت مذاکرهکننده حرفهای: باورها، نگرشها، هدفگذاری
اصول طلایی متقاعدسازی (اعتماد، اعتبار، ارتباط)Khooyeh.com مثلث نفوذ و مدلهای علمی تأثیرگذاری (AIDA، Elaboration Likelihood Model)
بخش دوم: مهارتهای روانشناختی، ارتباطی و نفوذ کلامی (۳ ساعت)
شناخت ساختار مغز در تصمیمگیری و اقناع
زبان بدن و لحن تأثیرگذار در مذاکره حضوری و دیجیتال
تکنیکهای NLP، لنگر اندازی، چارچوببندی ذهنی، روایتسازی
تیپشناسی مخاطب با MBTI و DISC و تطبیق سبک مذاکره با هر تیپ
بخش سوم: تکنیکها و تاکتیکهای پیشرفته متقاعدسازی (۳ ساعت)
هفت اصل متقاعدسازی رابرت چالدینی (Cialdini’s Principles of Influence)
پیشنهاد مشروط، تکنیک درب در صورت، اثر مقایسهای
تکنیکهای فشار نرم، سوگیری ذهنی، پرسشهای هدایتشده
ساخت پیام و روایت متقاعدکننده بر اساس مدل Hero’s JourneyKhooyeh.ir
بخش ویژه: دامهای پنهان در مذاکره و متقاعدسازی (۲ ساعت)دامهای روانشناختی در مذاکره:
دام تایید زودهنگام: پذیرش پیشنهاد قبل از کشف منافع واقعی
دام لنگر ذهنی: گیر افتادن در اولین عدد یا جملهی طرف مقابل
دام دوقطبیسازی (Either/Or Fallacy): تصور محدود بودن گزینهها
دام سکوت تاکتیکی: اشتباه در پر کردن سکوت با امتیازدهی
دام پاداش سریع: پیشنهاد امتیاز فوری بدون مذاکره کافی
چگونه این دامها را شناسایی و خنثی کنیم؟
تمرینهای عملی تحلیل دامها در سناریوهای واقعی
تکنیکهای مقاومت در برابر فشار روانی و جنگ روانی طرف مقابل
بخش چهارم: فنون و استراتژیهای پیشرفته مذاکره (۳ ساعت)
BATNA، ZOPA، Walk-Away Point: تعیین محدودهها و خطوط قرمز
تکنیکهای حمله، دفاع، تاخیر، سکوت و تلهگذاری در مذاکره
روش چانهزنی برد-برد، برد-باخت، و مذاکره بر مبنای منافع
بخش پنجم: تمرین عملی و شبیهسازی مذاکره حرفهای (۳ ساعت)
اجرای مذاکره دو به دو با نقشپذیری (Role Play)
تحلیل مذاکرات و بازخورد فردی با هدایت مدرس
تمرینات گروهی مذاکره در سناریوهای فروش، استخدام، تأمین کالا و اختلافات داخلی
بخش ششم: مذاکره در دنیای امروز و جمعبندی (۲ ساعت)
اصول مذاکره دیجیتال، مذاکره با ایمیل، چت، تماس تصویری
مذاکره در بحران و شرایط تنشآلود (با مشتری، کارفرما، کارمند)
جمعبندی، ارزیابی نهایی، گواهی شرکت و معرفی منابع مطالعاتی
خروجیهای مورد انتظار:توانایی شناسایی و مدیریت تلههای روانی در مذاکره
مهارت عملی در متقاعدسازی با حفظ اعتبار
تسلط بر تکنیکها و تاکتیکهای حرفهای و پیشرفته مذاکره
افزایش قدرت نفوذ، چانهزنی و نتیجهگیری در مذاکرات پیچیده...سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.
http://negotiationschool.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academyآکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ
https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران. اولین و قدیمی ترین آکادمی ومدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران
۲۱:۴۰
چرا آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه؟Inegotiate.ir Negotiation.blog.ir ۱. مبتنی بر تجربه واقعی و بومیسازیشدهبرخلاف بسیاری از آموزشهای صرفاً تئوریک، دکتر علی خویه با بیش از ۲۰ سال تجربه اجرایی و تدریس در سازمانهای ایرانی و بینالمللی، محتواهایی را ارائه میکند که کاملاً با واقعیت بازار ایران و فرهنگ مذاکره ایرانی سازگار شدهاند.09122991608Khooyeh.ir Khooyeh.com آموزشها ترکیبی از مدلهای جهانی (هاروارد، BATNA، متدهای آمریکایی و اروپایی) با الگوهای بومی و ایرانیسازیشده هستند.
۲. رویکرد کاربردی، عملیاتی و اثربخشدر آکادمی مذاکره ایران، یادگیری محدود به کلاس نیست. کارگاهها بهصورت موقعیتمحور، سناریومحور و با تمرین عملی برگزار میشوند.
تمرکز بر حل مسائل واقعی و تمرینهای میدانی برای شرکتکنندگان (فروشندگان، مدیران، کارآفرینان، وکلا، کارشناسان مذاکره تجاری و...) وجود دارد.
۳. مدرس برند و معتبر: دکتر علی خویهیکی از شناختهشدهترین اساتید بازاریابی، مذاکره و فروش در ایران با بیش از ۶۰ عنوان مقاله، کتاب و ترجمه.Khooyeh.com بنیانگذار آکادمیهای معتبر دیگری نظیر:
مدرسه فروش ایران
آکادمی بازاریابی ایران
کلینیک مهندسی فروش و رفتار مصرفکننده
حضور مستمر در رسانهها، همایشهای ملی، و همکاری با برندهای بزرگ کشور.
۴. منابع علمی و محتوای اختصاصیآکادمی دارای بانک محتوایی اختصاصی از کتابها، جزوات، فرمها و ابزارهای حرفهای مذاکره و متقاعدسازی است.
استفاده از متدهای نوین مانند:
مدلهای NLP در مذاکره
مدل DISC برای تیپشناسی رفتاری در مذاکره
متدهای Harvard Negotiation Project
ابزارهای شخصیتسنجی، لحنسنجی، زبان بدن و...Khooyeh.ir
۵. پوشش طیف وسیعی از مخاطباندورهها برای طیف گستردهای از افراد طراحی شدهاند:
مدیران فروش و بازرگانی
کارآفرینان و صاحبان کسبوکار
کارشناسان وصول مطالبات
مشاوران، وکلا، مذاکرهکنندگان حقوقی و قراردادی
نمایندگان فروش، بیمه، املاک، تجهیزات پزشکی و...
۶. دارای رزومه قدرتمند سازمانیهمکاری با بیش از ۵۰۰ شرکت، سازمان دولتی، خصوصی، بینالمللی
آموزش مذاکره برای برندهایی مانند: سامسونگ، ایرانخودرو، بانک تجارت، فولاد مبارکه، سازمان هواپیمایی، صنایع غذایی، پتروشیمی و...
نتیجهگیری:آکادمی مذاکره ایران دکتر علی خویه فقط یک مرکز آموزشی نیست؛ بلکه یک مرجع تخصصی برای رشد حرفهای، مهارتافزایی، قدرت ارتباط و نفوذ کلام، افزایش درآمد و بهرهوری در مذاکرات روزمره و تجاری است.اگر به دنبال مذاکره مؤثر، متقاعدسازی حرفهای، و تسلط بر قدرت کلام و رفتار هستید، این آکادمی یک انتخاب متفاوت و اثربخش است....سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید. ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.
ما را در صفحه اینستاگرام کانال تلگرام و شبکه ها و کانال های داخلی دنبال کنید.
http://negotiationschool.irhttp://inegotiate.irصفحه اینستاگرام آکادمی مذاکره ایران http://instagram.com/negotiation_academyآکادمی مذاکره ایران در تلگرام https://t.me/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در ایتاeitaa.com/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در روبیکا https://rubika.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در بله ble.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در گپ https://gap.im/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران در سروش https://splus.ir/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران مدرسه مذاکره ایران در ای گپ
https://iGap.net/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایران. اولین و قدیمی ترین آکادمی ومدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره زبان بدن تکنیک های فن بیان سخنوری مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران
۱۱:۵۲
۵ اصل طلایی مذاکره موفق برای کسبوکارها از طرف: دکتر علی خویهمدرس و مشاور ارشد مذاکره، فروش و بازاریابی با بیش از ۲۱ سال تجربهمذاکره، هنرِ برقراری ارتباط هدفمند و اثربخش است. برای رسیدن به توافقهای برد-برد در فضای رقابتی امروز، رعایت اصول حرفهای مذاکره ضروری است. در ادامه، ۵ اصل طلایی برای مذاکره موفق را با شما به اشتراک میگذارم: ۱. آمادگی کامل قبل از جلسهاطلاعات دقیق از طرف مقابل، بازار، رقبا و شرایط مذاکره داشته باشید. بدون تحقیق، وارد مذاکره نشوید. ۲. گوشدادن فعال بیشتر از آنکه صحبت کنید، گوش دهید. نیازها و دغدغههای طرف مقابل را با دقت بشنوید تا بتوانید پیشنهاد مؤثر ارائه دهید. ۳. خلق ارزش مشترک در مذاکره حرفهای، دنبال "برد دوجانبه" باشید. هرچه طرف مقابل سود بیشتری احساس کند، احتمال موفقیت مذاکره بیشتر است. ۴. کنترل احساسات و زبان بدن مذاکرهگر حرفهای، احساساتش را مدیریت میکند. زبان بدن شما باید آرام، مطمئن و باز باشد. ۵. داشتن جایگزین (BATNA)همیشه یک گزینه جایگزین قوی داشته باشید تا در صورت نرسیدن به توافق، دست خالی نباشید.اگر شما یا تیمتان میخواهید مذاکره را بهصورت جامع، حرفهای و کاربردی یاد بگیرید**، پیشنهاد میکنم حتماً به وبسایتهای رسمی من سر بزنید: www.khooyeh.ir www.khooyeh.comیا با شمارههای زیر تماس بگیرید تا از دورهها، مشاورهها و آموزشهای تخصصی استفاده کنید:
۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ | ۰۲۱۲۶۷۱۱۲۷۱با آرزوی موفقیت در تمام مذاکرات شما
**دکتر علی خویه
۱۲:۱۹
بازارسال شده از
با سلام و احترام. تعدادی از کانال های آموزشی و مشاوره ای گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویهامیدوارم مورد بهره برداری قرار گیرد. دکتر مالhttps://ble.ir/drmall آکادمی مذاکره ایران https://ble.ir/negotiationacademyدکتر فروش مدرسه فروش ایران https://ble.ir/doctorsalesانجمن برند ایران دکتر برند https://ble.ir/branddoctorآموزش و مشاوره مدیریت https://ble.ir/drkhooyehمویرگی https://ble.ir/moyragi
۸:۰۲
خلاصه کتاب «مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات» انتشارات رسا معرفی کتاب
کتاب «مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات» حاصل همکاری دو تن از برجستهترین متخصصان بازاریابی ایران، دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه است. این اثر تلفیقی است از دانش بازاریابی، روانشناسی شناختی، برنامهریزی عصبی-زبانی (NLP) و مهندسی ذهن برای طراحی و اجرای کمپینهای اثربخش تبلیغاتی و ارتباطی.
معرفی مؤلفان
دکتر احمد روستا
از چهرههای ماندگار آموزش بازاریابی در ایران
ملقب به پدر علم بازاریابی ایران
استاد تمام دانشگاه شهید بهشتی
نویسنده و مترجم بیش از ۲۰ عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، مدیریت، برند و تبلیغات
دارای دکترای مدیریت از دانشگاه برادفورد انگلستان
مشاور ارشد شرکتها و سازمانهای بزرگ دولتی و خصوصی در ایران
دیدگاههای او در بازاریابی، ترکیبی از اصول علمی و کاربرد بومیشده در بازار ایران است
دکتر علی خویه09122991608مدرس، نویسنده و مشاور برجسته در حوزههای فروش، مذاکره، برندینگ، تبلیغات و بازاریابی عصبی (Neuromarketing)
بنیانگذار مدرسه فروش ایران، آکادمی مذاکره ایران و برند آموزشی Drmall
مؤلف بیش از ۱۶ عنوان کتاب از جمله:
فروش حرفهای
رفتار مصرفکننده
مدیریت فروشگاه و هایپرمارکت
اصول و فنون بازاریابی عصبی
سابقه بیش از ۲۰ سال آموزش، مشاوره و اجرای پروژههای بازاریابی برای برندهای مطرح داخلی و بینالمللی
متخصص در کاربردهای عملی NLP در فروش، تبلیغات و ارتباطات سازمانی
چیستی NLP در بازاریابی
در این کتاب، NLP بهعنوان ابزاری کلیدی برای نفوذ به ضمیر ناخودآگاه مخاطب معرفی میشود؛ جایی که تصمیمات واقعی گرفته میشوند.نویسندگان، با ترکیب دانش مهندسی ذهن و تکنیکهای NLP، نشان میدهند که تبلیغات موفق باید نهتنها اطلاعات بدهد، بلکه باورها، احساسات و تجربیات ذهنی مشتری را دوباره برنامهریزی کند.Drkhooyeh.ir مهمترین مفاهیم و کاربردها
1. مهندسی ذهن چیست؟
فرآیندی برای تحلیل، درک، طراحی و هدایت رفتارها و باورهای افراد با استفاده از:
شبکههای عصبی ذهن
زبان و الگوهای گفتاری
ساختارهای ناخودآگاه تصمیمگیری
2. کاربرد NLP در بازاریابی و تبلیغات
ایجاد پیامهای تبلیغاتی متناسب با سبکهای شناختی مشتری
استفاده از زبان تأثیرگذار برای نفوذ به ناخودآگاه
مدلسازی از رفتارهای مشتریان وفادار
طراحی شعارها، رنگها، صداها و تصاویر با منطق ذهن ناخودآگاه
الگوهای کلیدی ارائهشده در کتاب
مفهومتوضیحالگوی ارتباط مؤثرپیام → کانال → رمزگشایی ذهنی → تصمیم ناخودآگاهمدل عصبی-زبانی دیلتزمحیط، رفتار، توانایی، باور، هویت، رسالتالگوی SMART در تبلیغاتمشخص، قابلاندازهگیری، قابلدستیابی، واقعگرایانه، زمانبندیشدهمدل پیام متقاعدکنندهبر اساس احساس، منطق، تصویرسازی ذهنی، ارزش شخصی مخاطب
نتیجهگیری
این کتاب، برای هر متخصص بازاریابی، تبلیغات، فروش و حتی مدیر برند یک نقشه راه روشن فراهم میکند تا بهجای روشهای سطحی، ذهن مشتری را هدف قرار دهند.نویسندگان با زبانی روان، علمی و کاربردی، نشان دادهاند که با مهندسی ذهن میتوان حتی پیچیدهترین تصمیمات مشتری را پیشبینی و جهتدهی کرد. برای چه کسانی توصیه میشود؟
مدیران بازاریابی و برند
کارشناسان تبلیغات و فروش
طراحان کمپینهای ارتباطی
مربیان توسعه فردی و ارتباط مؤثر
علاقهمندان به NLP و روانشناسی رفتاری در فضای کسبوکارKhooyeh.ir Khooyeh.com
https://khooyeh.blog.ir/1389/10/07/خلاصه-کتاب-مهندسی-ذهن-و-ان-ال-پی-در-ارتباطات-بازاریابی-تبلیغات
خلاصه کتاب مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه
معرفی کتابکتاب «مهندسی ذهن و NLP در بازاریابی، تبلیغات و ارتباطات» حاصل همکاری دو تن از برجستهترین متخصصان بازاریابی ایران، دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه است. این اثر تلفیقی است از دانش بازاریابی، روانشناسی شناختی، برنامهریزی عصبی-زبانی (NLP) و مهندسی ذهن برای طراحی و اجرای کمپینهای اثربخش تبلیغاتی و ارتباطی.
معرفی مؤلفان دکتر احمد روستااز چهرههای ماندگار آموزش بازاریابی در ایران
ملقب به پدر علم بازاریابی ایران
استاد تمام دانشگاه شهید بهشتی
نویسنده و مترجم بیش از ۲۰ عنوان کتاب در زمینه بازاریابی، مدیریت، برند و تبلیغات
دارای دکترای مدیریت از دانشگاه برادفورد انگلستان
مشاور ارشد شرکتها و سازمانهای بزرگ دولتی و خصوصی در ایران
دیدگاههای او در بازاریابی، ترکیبی از اصول علمی و کاربرد بومیشده در بازار ایران است
دکتر علی خویه09122991608مدرس، نویسنده و مشاور برجسته در حوزههای فروش، مذاکره، برندینگ، تبلیغات و بازاریابی عصبی (Neuromarketing)بنیانگذار مدرسه فروش ایران، آکادمی مذاکره ایران و برند آموزشی Drmall
مؤلف بیش از ۱۶ عنوان کتاب از جمله:
فروش حرفهای
رفتار مصرفکننده
مدیریت فروشگاه و هایپرمارکت
اصول و فنون بازاریابی عصبی
سابقه بیش از ۲۰ سال آموزش، مشاوره و اجرای پروژههای بازاریابی برای برندهای مطرح داخلی و بینالمللی
متخصص در کاربردهای عملی NLP در فروش، تبلیغات و ارتباطات سازمانی
چیستی NLP در بازاریابیدر این کتاب، NLP بهعنوان ابزاری کلیدی برای نفوذ به ضمیر ناخودآگاه مخاطب معرفی میشود؛ جایی که تصمیمات واقعی گرفته میشوند.نویسندگان، با ترکیب دانش مهندسی ذهن و تکنیکهای NLP، نشان میدهند که تبلیغات موفق باید نهتنها اطلاعات بدهد، بلکه باورها، احساسات و تجربیات ذهنی مشتری را دوباره برنامهریزی کند.Drkhooyeh.ir
مهمترین مفاهیم و کاربردها1. مهندسی ذهن چیست؟
فرآیندی برای تحلیل، درک، طراحی و هدایت رفتارها و باورهای افراد با استفاده از:
شبکههای عصبی ذهن
زبان و الگوهای گفتاری
ساختارهای ناخودآگاه تصمیمگیری
2. کاربرد NLP در بازاریابی و تبلیغات
ایجاد پیامهای تبلیغاتی متناسب با سبکهای شناختی مشتری
استفاده از زبان تأثیرگذار برای نفوذ به ناخودآگاه
مدلسازی از رفتارهای مشتریان وفادار
طراحی شعارها، رنگها، صداها و تصاویر با منطق ذهن ناخودآگاه
الگوهای کلیدی ارائهشده در کتابمفهومتوضیحالگوی ارتباط مؤثرپیام → کانال → رمزگشایی ذهنی → تصمیم ناخودآگاهمدل عصبی-زبانی دیلتزمحیط، رفتار، توانایی، باور، هویت، رسالتالگوی SMART در تبلیغاتمشخص، قابلاندازهگیری، قابلدستیابی، واقعگرایانه، زمانبندیشدهمدل پیام متقاعدکنندهبر اساس احساس، منطق، تصویرسازی ذهنی، ارزش شخصی مخاطب
نتیجهگیریاین کتاب، برای هر متخصص بازاریابی، تبلیغات، فروش و حتی مدیر برند یک نقشه راه روشن فراهم میکند تا بهجای روشهای سطحی، ذهن مشتری را هدف قرار دهند.نویسندگان با زبانی روان، علمی و کاربردی، نشان دادهاند که با مهندسی ذهن میتوان حتی پیچیدهترین تصمیمات مشتری را پیشبینی و جهتدهی کرد.
برای چه کسانی توصیه میشود؟مدیران بازاریابی و برند
کارشناسان تبلیغات و فروش
طراحان کمپینهای ارتباطی
مربیان توسعه فردی و ارتباط مؤثر
علاقهمندان به NLP و روانشناسی رفتاری در فضای کسبوکارKhooyeh.ir Khooyeh.com
https://khooyeh.blog.ir/1389/10/07/خلاصه-کتاب-مهندسی-ذهن-و-ان-ال-پی-در-ارتباطات-بازاریابی-تبلیغات
خلاصه کتاب مهندسی ذهن و ان ال پی در بازاریابی دکتر احمد روستا و دکتر علی خویه
۱۳:۰۷
تکنیکهای طلایی افزایش اعتماد به نفس در مذاکره نویسنده: دکتر علی خویه – مدرس و مشاور حرفهای فروش، بازاریابی و برند با بیش از ۲۱ سال تجربهkhooyeh.ir | khooyeh.com۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸
۱. آمادگی کامل؛ شاهکلید اعتماد به نفسیکی از مهمترین عوامل در افزایش اعتماد به نفس در مذاکره، آمادگی کامل است. اگر شما تمام اطلاعات لازم درباره محصول، مشتری، رقبا و نیازهای طرف مقابل را داشته باشید، ناخودآگاه با قدرت بیشتری صحبت میکنید. هیچ چیز مثل دانستن، اعتماد نمیسازد!
۲. زبان بدن حرفهای داشته باشید 🧍ظاهر و زبان بدن شما قبل از حرفهایتان وارد مذاکره میشود! ایستادن محکم، تماس چشمی، حرکات دست و تن صدای کنترلشده، همه و همه تأثیر زیادی بر اعتماد به نفس شما و برداشت طرف مقابل دارند. تمرین کنید جلوی آینه حرف بزنید.🪞
۳. مثبت فکر کنید، مثبت رفتار کنیدذهن شما پایهی اعتماد به نفستان است. اگر قبل از مذاکره مدام با خودتان حرفهای منفی بزنید، قطعاً نمیتوانید قوی ظاهر شوید. پس به خودتان یادآوری کنید: من آمادهام. من ارزش دارم. من توانمندم.
۴. روی دستاوردهای گذشتهتان تمرکز کنید 🧩قبل از هر مذاکره، چند دقیقه به موفقیتهای گذشتهتان فکر کنید. حتی نوشتن آنها روی کاغذ هم مفید است. این تمرین ساده به شما یادآوری میکند که قبلاً هم موفق شدهاید و باز هم میتوانید!
۵. نفس عمیق، آرامش عمیقتنفس عمیق قبل و حتی در حین مذاکره، ذهن شما را آرام میکند و باعث میشود اعتماد به نفستان بالا برود. استرس، قاتل مذاکره است. با تکنیکهای آرامسازی ذهن، مثل مدیتیشن و تنفس شکمی، به جنگ اضطراب بروید.
اگر به دنبال یک مشاور و مدرس حرفهای فروش هستید...با بیش از دو دهه تجربه اجرایی، مشاوره و تدریس در برندهای معتبر، ما به شما کمک میکنیم مهارت مذاکره، فروش و برند شخصیتان را تقویت کنید تا نتایجی فوقالعاده بگیرید.برای دریافت مشاوره، آموزش و همکاری با ما در ارتباط باشید: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.ir | khooyeh.com
آینده مذاکره در دستان شماست؛ کافیست با اعتماد به نفس شروع کنید.با ما در مسیر موفقیت گام بردارید.
نویسنده: دکتر علی خویه – مدرس و مشاور حرفهای فروش، بازاریابی و برند با بیش از ۲۱ سال تجربهkhooyeh.ir | khooyeh.com۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸۱. آمادگی کامل؛ شاهکلید اعتماد به نفس
یکی از مهمترین عوامل در افزایش اعتماد به نفس در مذاکره، آمادگی کامل است. اگر شما تمام اطلاعات لازم درباره محصول، مشتری، رقبا و نیازهای طرف مقابل را داشته باشید، ناخودآگاه با قدرت بیشتری صحبت میکنید. هیچ چیز مثل دانستن، اعتماد نمیسازد! ۲. زبان بدن حرفهای داشته باشید 🧍
ظاهر و زبان بدن شما قبل از حرفهایتان وارد مذاکره میشود! ایستادن محکم، تماس چشمی، حرکات دست و تن صدای کنترلشده، همه و همه تأثیر زیادی بر اعتماد به نفس شما و برداشت طرف مقابل دارند. تمرین کنید جلوی آینه حرف بزنید.🪞۳. مثبت فکر کنید، مثبت رفتار کنید
ذهن شما پایهی اعتماد به نفستان است. اگر قبل از مذاکره مدام با خودتان حرفهای منفی بزنید، قطعاً نمیتوانید قوی ظاهر شوید. پس به خودتان یادآوری کنید: من آمادهام. من ارزش دارم. من توانمندم. ۴. روی دستاوردهای گذشتهتان تمرکز کنید 🧩قبل از هر مذاکره، چند دقیقه به موفقیتهای گذشتهتان فکر کنید. حتی نوشتن آنها روی کاغذ هم مفید است. این تمرین ساده به شما یادآوری میکند که قبلاً هم موفق شدهاید و باز هم میتوانید!
۵. نفس عمیق، آرامش عمیق
تنفس عمیق قبل و حتی در حین مذاکره، ذهن شما را آرام میکند و باعث میشود اعتماد به نفستان بالا برود. استرس، قاتل مذاکره است. با تکنیکهای آرامسازی ذهن، مثل مدیتیشن و تنفس شکمی، به جنگ اضطراب بروید.اگر به دنبال یک مشاور و مدرس حرفهای فروش هستید...
با بیش از دو دهه تجربه اجرایی، مشاوره و تدریس در برندهای معتبر، ما به شما کمک میکنیم مهارت مذاکره، فروش و برند شخصیتان را تقویت کنید تا نتایجی فوقالعاده بگیرید.برای دریافت مشاوره، آموزش و همکاری با ما در ارتباط باشید: ۰۹۱۲۳۹۹۸۰۲۷ | ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸ khooyeh.ir | khooyeh.comآینده مذاکره در دستان شماست؛ کافیست با اعتماد به نفس شروع کنید.
با ما در مسیر موفقیت گام بردارید.۱۲:۲۲
هیچ وقت از دست افراد شوخ طبع ناراحت نشوید.Inegotiate.ir Khooyeh.ir شوخطبعی؛ مهارتی نادیدهگرفتهشده اما قدرتمند در مذاکره و زندگی هرگز از شوخی کردن یا شوخطبع بودن دیگران ناراحت نشوید.زیرا شوخطبعی یک مهارت و هنر است که همه آن را ندارند. این مهارت، یک ترفند هوشمندانه برای موفقیت است.🟢 شاید بپرسید چرا افراد شوخطبع معمولاً شادتر، موفقتر و محبوبتر هستند؟ چون آنها یک سلاح قدرتمند ارتباطی در دست دارند؛ سلاحی که در مذاکرات، گفتوگوها و حتی حل تعارضات، نتایجی خلق میکند که با منطق خشک یا تکنولوژی صرف نمیتوان به آنها رسید. در جلسات مذاکره، کسانی که با درک موقعیت و استفاده هوشمندانه از شوخی و فضای فان پیش میروند، میتوانند پیچیدهترین موانع را با لبخند و هوش هیجانی از میان بردارند.🟡 نگاه طنزآمیز به مسائل، گرههایی را باز میکند که گاهی سالها با روشهای خشک باز نمیشوند.افرادی که در زندگی و کارشان از قدرت شوخطبعی بهدرستی استفاده میکنند، معمولاً جزو موفقترین و تأثیرگذارترین افراد هستند.انعطافپذیر باشید و شوخطبع، اما بهجا و هوشمندانه.بر اساس مطالعات علمی منتشرشده در منابع معتبری همچون Human Relations و Academy of Management, شوخطبعی در مذاکرات و تعاملات حرفهای، نهتنها باعث کاهش تنش بلکه باعث افزایش اعتماد میشود،(منبع: Cooper, 2008؛ Romero & Cruthirds, 2000)با احترام و مهر،دکتر علی خویه مدرس و مشاور تخصصی مذاکره، زبان بدن و فروش حرفه ای منابع:www.inegotiate.irwww.negotiation-school.ir#آکادمی_مذاکره_ایران#دکتر_علی_خویهمدرسه فروش ایران
شوخطبعی؛ مهارتی نادیدهگرفتهشده اما قدرتمند در مذاکره و زندگی هرگز از شوخی کردن یا شوخطبع بودن دیگران ناراحت نشوید.زیرا شوخطبعی یک مهارت و هنر است که همه آن را ندارند. این مهارت، یک ترفند هوشمندانه برای موفقیت است.🟢 شاید بپرسید چرا افراد شوخطبع معمولاً شادتر، موفقتر و محبوبتر هستند؟ چون آنها یک سلاح قدرتمند ارتباطی در دست دارند؛ سلاحی که در مذاکرات، گفتوگوها و حتی حل تعارضات، نتایجی خلق میکند که با منطق خشک یا تکنولوژی صرف نمیتوان به آنها رسید. در جلسات مذاکره، کسانی که با درک موقعیت و استفاده هوشمندانه از شوخی و فضای فان پیش میروند، میتوانند پیچیدهترین موانع را با لبخند و هوش هیجانی از میان بردارند.🟡 نگاه طنزآمیز به مسائل، گرههایی را باز میکند که گاهی سالها با روشهای خشک باز نمیشوند.افرادی که در زندگی و کارشان از قدرت شوخطبعی بهدرستی استفاده میکنند، معمولاً جزو موفقترین و تأثیرگذارترین افراد هستند.انعطافپذیر باشید و شوخطبع، اما بهجا و هوشمندانه.بر اساس مطالعات علمی منتشرشده در منابع معتبری همچون Human Relations و Academy of Management, شوخطبعی در مذاکرات و تعاملات حرفهای، نهتنها باعث کاهش تنش بلکه باعث افزایش اعتماد میشود،(منبع: Cooper, 2008؛ Romero & Cruthirds, 2000)با احترام و مهر،دکتر علی خویه مدرس و مشاور تخصصی مذاکره، زبان بدن و فروش حرفه ای منابع:www.inegotiate.irwww.negotiation-school.ir#آکادمی_مذاکره_ایران#دکتر_علی_خویهمدرسه فروش ایران۱۳:۲۷
نقش زبان بدن در موفقیت مذاکرات تجاریبه قلم دکتر علی خویه – مدرس و مشاور بازاریابی، فروش و برندینگ با ۲۱ سال تجربهkhooyeh.ir | khooyeh.com |
09123998027 – 09122991608 زبان بدن؛ زبان بیکلام اما پرقدرت در دنیای تجارت، گاهی یک حرکت دست، یک لبخند یا حتی طرز نشستن، بیشتر از هزار کلمه اثرگذار است. زبان بدن، همان ارتباط غیرکلامی است که میتواند اعتماد بسازد یا از بین ببرد. در مذاکرات تجاری، اولین برداشتها در چند ثانیه شکل میگیرند؛ پس بدن شما، قبل از کلامتان حرف میزند.
تاثیر نگاه، لبخند و حرکات دست تماس چشمی مستقیم و محترمانه، نشانه صداقت و اعتماد به نفس است. لبخند واقعی، فضای مذاکره را صمیمی و مثبت میکند. حتی حرکات دست باید کنترلشده باشد تا پیام شما شفاف بماند. حرکات بیقرار یا دست به سینه، ممکن است حس تدافعی یا عدم اطمینان را منتقل کند.
نشستن و ایستادن حرفهای 🪑در مذاکره، حالت بدن باید باز، صاف و کمی متمایل به طرف مقابل باشد. این حالت نشان میدهد که شما علاقهمند به شنیدن و همکاری هستید. خم شدن بیش از حد، یا لم دادن، پیام منفی ارسال میکند. حتی جای پاها و فاصله بدنی، بر نتیجه مذاکره تأثیرگذار است.
همخوانی زبان بدن با کلام اگر کلماتتان مثبت باشد اما بدنتان پیام متفاوتی بدهد، طرف مقابل دچار شک و تردید میشود. هماهنگی بین زبان بدن و محتوای صحبت، کلید ایجاد اعتماد است. این هماهنگی باعث میشود پیام شما عمیقتر و اثرگذارتر شود.
یادگیری و تمرین زبان بدن زبان بدن یک مهارت است و مانند هر مهارت دیگری، نیاز به آموزش و تمرین دارد. شرکتها و مدیرانی که این مهارت را تقویت میکنند، در مذاکرات خود نتایج شگفتانگیزی میگیرند.
اگر به دنبال یک مشاور و مدرس حرفهای در زمینه فروش، بازاریابی و مذاکره هستید، ما در کنار شما هستیم.با ۲۱ سال تجربه در آموزش و اجرای پروژههای تجاری، دکتر علی خویه آماده است تا با آموزشهای تخصصی و کاربردی، موفقیت شما را در مذاکرات تضمین کند. khooyeh.ir | khooyeh.com 09123998027 – 09122991608 همین امروز با ما در ارتباط باشید و سطح مذاکرات خود را متحول کنید.۱۸:۰۱
چگونه در مذاکره قاطع باشیم اما طرف مقابل را از دست ندهیم؟
در دنیای کسبوکار، قاطعیت یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره است. اما قاطعیت نباید به معنای فشار بیش از حد یا بیتوجهی به احساسات طرف مقابل باشد. هدف ما این است که در عین حفظ موضع و منافع خود، رابطه و اعتماد را نیز تقویت کنیم.
۱. شفاف و دقیق صحبت کنید
وقتی اهداف و خواستههای خود را به روشنی بیان کنید، طرف مقابل سردرگم نمیشود. شفافیت، احترام به وقت و انرژی طرف مقابل را نشان میدهد و به او اطمینان میدهد که با فردی حرفهای طرف است.به جای جملات مبهم، از مثالها و عدد و رقم استفاده کنید. این کار قاطعیت شما را تقویت میکند و سوءبرداشت را کاهش میدهد.
۲. با گوش دادن فعال، احترام بگذارید
یکی از اشتباهات رایج مذاکرهکنندگان قاطع، کمتوجهی به شنیدن نظرات طرف مقابل است. گوش دادن فعال به معنای تمرکز، تکرار نکات کلیدی و پرسیدن سوالهای دقیق است.وقتی فرد مقابل احساس کند که شنیده و درک شده، حتی با وجود اختلاف نظر، تمایل بیشتری برای همکاری خواهد داشت. 🫱🫲
۳. زبان بدن حرفهای داشته باشید 🧍
تماس چشمی مناسب، حالت بدنی باز و حرکات کنترلشده، به شما قدرت و اعتمادبهنفس میدهد. اجتناب از ژستهای بسته یا پرخاشگرانه، مانع ایجاد تنش میشود.زبان بدن هماهنگ با کلام، پیام قاطعیت همراه با احترام را منتقل میکند.
۴. انعطافپذیر اما محکم باشید
قاطعیت واقعی یعنی توانایی تغییر مسیر در صورت لزوم، بدون عقبنشینی از ارزشها و اهداف اصلی. انعطاف در برخی جزئیات میتواند مسیر را برای توافق نهایی هموار کند.به یاد داشته باشید که «مذاکره برد-برد» بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به همراه دارد.
۵. از تکنیک «بله، اما» استفاده کنید
به جای گفتن «نه» صریح، با عباراتی مثل «بله، اما» یا «درک میکنم، ولی…» مخالفت خود را محترمانه بیان کنید. این روش هم قاطعیت را نشان میدهد و هم حس رد شدن را کاهش میدهد.
سخن پایانی دکتر علی خویهاگر به دنبال یادگیری مهارتهای پیشرفته مذاکره، فروش و برندینگ هستید، یا میخواهید تیم خود را برای موفقیتهای بزرگ آماده کنید، ما در کنار شما هستیم. با بیش از ۲۱ سال تجربه آموزش و مشاوره به برندها و سازمانهای برتر، آمادهایم مسیر موفقیت را برایتان هموار کنیم.
با ما در ارتباط باشید: 09123998027 | 09122991608 وبسایتها: khooyeh.com | khooyeh.ir
در دنیای کسبوکار، قاطعیت یکی از کلیدهای موفقیت در مذاکره است. اما قاطعیت نباید به معنای فشار بیش از حد یا بیتوجهی به احساسات طرف مقابل باشد. هدف ما این است که در عین حفظ موضع و منافع خود، رابطه و اعتماد را نیز تقویت کنیم.
۱. شفاف و دقیق صحبت کنید
وقتی اهداف و خواستههای خود را به روشنی بیان کنید، طرف مقابل سردرگم نمیشود. شفافیت، احترام به وقت و انرژی طرف مقابل را نشان میدهد و به او اطمینان میدهد که با فردی حرفهای طرف است.به جای جملات مبهم، از مثالها و عدد و رقم استفاده کنید. این کار قاطعیت شما را تقویت میکند و سوءبرداشت را کاهش میدهد.
۲. با گوش دادن فعال، احترام بگذارید
یکی از اشتباهات رایج مذاکرهکنندگان قاطع، کمتوجهی به شنیدن نظرات طرف مقابل است. گوش دادن فعال به معنای تمرکز، تکرار نکات کلیدی و پرسیدن سوالهای دقیق است.وقتی فرد مقابل احساس کند که شنیده و درک شده، حتی با وجود اختلاف نظر، تمایل بیشتری برای همکاری خواهد داشت. 🫱
🫲۳. زبان بدن حرفهای داشته باشید 🧍
تماس چشمی مناسب، حالت بدنی باز و حرکات کنترلشده، به شما قدرت و اعتمادبهنفس میدهد. اجتناب از ژستهای بسته یا پرخاشگرانه، مانع ایجاد تنش میشود.زبان بدن هماهنگ با کلام، پیام قاطعیت همراه با احترام را منتقل میکند.
۴. انعطافپذیر اما محکم باشید
قاطعیت واقعی یعنی توانایی تغییر مسیر در صورت لزوم، بدون عقبنشینی از ارزشها و اهداف اصلی. انعطاف در برخی جزئیات میتواند مسیر را برای توافق نهایی هموار کند.به یاد داشته باشید که «مذاکره برد-برد» بهترین نتیجه را برای هر دو طرف به همراه دارد.
۵. از تکنیک «بله، اما» استفاده کنید
به جای گفتن «نه» صریح، با عباراتی مثل «بله، اما» یا «درک میکنم، ولی…» مخالفت خود را محترمانه بیان کنید. این روش هم قاطعیت را نشان میدهد و هم حس رد شدن را کاهش میدهد.
سخن پایانی دکتر علی خویهاگر به دنبال یادگیری مهارتهای پیشرفته مذاکره، فروش و برندینگ هستید، یا میخواهید تیم خود را برای موفقیتهای بزرگ آماده کنید، ما در کنار شما هستیم. با بیش از ۲۱ سال تجربه آموزش و مشاوره به برندها و سازمانهای برتر، آمادهایم مسیر موفقیت را برایتان هموار کنیم. با ما در ارتباط باشید: 09123998027 | 09122991608 وبسایتها: khooyeh.com | khooyeh.ir۱۸:۰۲
گروه دیجیتال مارکتینگ دکتر علی خویه. @Drkhooyeh.ir Khooyeh.com Marketingdoctor.ir طراحی سایت حرفه ای وافزایش رتبه در موتور های جستجو گرمدیریت محتوا استراتژی محتوا گذاری مدیریت سوشیال مدیا مدیریت فضای مجازییک پارچه سازی تبلیغات دیجیتال دیجیتال مارکتینگ ۳۶۰ درجهبرنامه ریزی ارتباطی در فضای مجازی استراتژی روابط عمومی دیجیتال استراتژی تبلیغات دیجیتالیبرند سازی دیجیتال تکنیک های ارتباط با انواع مشتریان سیستم سازی فروش استقرار زیر ساخت دیجیتال برندینگ
گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با دو دهه تجربه اجرایی و تالیف و ترجمه ۱۴ کتاب تخصصی درخدمت شماست.
با مدیریت امیر حسین خویه
طراحی سایت حرفه ای وافزایش رتبه در موتور های جستجو گرمدیریت محتوا استراتژی محتوا گذاری مدیریت سوشیال مدیا مدیریت فضای مجازییک پارچه سازی تبلیغات دیجیتال دیجیتال مارکتینگ ۳۶۰ درجهبرنامه ریزی ارتباطی در فضای مجازی استراتژی روابط عمومی دیجیتال استراتژی تبلیغات دیجیتالیبرند سازی دیجیتال تکنیک های ارتباط با انواع مشتریان سیستم سازی فروش استقرار زیر ساخت دیجیتال برندینگ گروه آموزش و مشاوره دکتر علی خویه با دو دهه تجربه اجرایی و تالیف و ترجمه ۱۴ کتاب تخصصی درخدمت شماست.
با مدیریت امیر حسین خویه۱۸:۰۳
سرفصل های کارگاه آموزشی کاربردی فروش مذاکره و متقاعد سازیدر حوزه پزشکی دارویی و کلینیکهای زیبایی و سلامت
مدرس: دکتر علی خویه
اهداف دوره
افزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکانبستن قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برندارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفهاییادگیری فروش مشاورهای (Consultative Selling) با مدل SPIN Sellingآموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازیتمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیکهاInegotiate.ir Doctorsales.ir سرفصلهای پیشنهادی دوره آموزشیبخش اول: درک بازار هدفتحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیکهاشناخت فرآیند تصمیمگیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکملهای داروییبررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برند
بخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکانتکنیکهای مذاکره حرفهای با پزشکان و مدیران کلینیکهاروشهای متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2Bمدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکانمهارتهای چانهزنی و رسیدن به توافق برد–بردKhooyeh.ir Khooyeh.com بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاطراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–بردتکنیکهای قفلگذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیکها و داروخانهها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکانتکنیکهای اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکیبرنامهریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برندراهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیکها
بخش پنجم: فروش مشاورهای و مدل SPIN Sellingآشنایی با اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکانطراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکملهاKhooyeh.ir بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازیمعرفی تکنیکهای NLP در مذاکره و متقاعدسازیزبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکانتمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالشهاشبیهسازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیکهاکارگاه عملی: نقشآفرینی (Role Play) فروشنده و پزشکتحلیل و رفع چالشهای واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکملها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفهایاصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکیتکنیکهای تیمسازی و هدفگذاری فروشارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
خروجی دورهتوانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفهای با پزشکان و کلینیکهامهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدارافزایش وفاداری پزشکان و داروخانهها نسبت به برندارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفهای.
آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.http://doctorsales.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comصفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttp://instagram.com/doctorsales.irآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرامhttps://t.me/mmsbcآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتاeitaa.com/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکاhttps://rubika.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بلهhttps://ble.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپhttps://gap.im/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروشhttps://splus.ir/salesdr
مدرس: دکتر علی خویه
اهداف دورهافزایش توانایی مذاکره و متقاعدسازی پزشکانبستن قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاایجاد اعتماد و وفاداری پزشکان نسبت به برندارتقای توان تیم فروش به سطح تیم فروش حرفهاییادگیری فروش مشاورهای (Consultative Selling) با مدل SPIN Sellingآموزش NLP برای متقاعدسازی و اعتمادسازیتمرین سناریوهای واقعی فروش با پزشکان و کلینیکهاInegotiate.ir Doctorsales.ir
سرفصلهای پیشنهادی دوره آموزشیبخش اول: درک بازار هدفتحلیل رفتار خرید پزشکان و مدیران کلینیکهاشناخت فرآیند تصمیمگیری پزشکان در حوزه زیبایی و مکملهای داروییبررسی عوامل مؤثر بر اعتماد پزشکان به برندبخش دوم: اصول و فنون مذاکره با پزشکانتکنیکهای مذاکره حرفهای با پزشکان و مدیران کلینیکهاروشهای متقاعدسازی علمی و کاربردی در جلسات B2Bمدیریت اعتراضات و مقاومت پزشکانمهارتهای چانهزنی و رسیدن به توافق برد–بردKhooyeh.ir Khooyeh.com بخش سوم: قراردادهای بلندمدت با کلینیکهاطراحی ساختار قراردادهای بلندمدت و برد–بردتکنیکهای قفلگذاری مشتریان کلیدی (Key Account Management)ایجاد همکاری استراتژیک و پایدار با کلینیکها و داروخانهها
بخش چهارم: ایجاد اعتماد و وفاداری پزشکانتکنیکهای اعتمادسازی (Trust Building) در فروش خدمات و محصولات پزشکیبرنامهریزی برای وفادارسازی پزشکان نسبت به برندراهکارهای CRM اختصاصی برای پزشکان و کلینیکها
بخش پنجم: فروش مشاورهای و مدل SPIN Sellingآشنایی با اصول فروش مشاورهای (Consultative Selling)آموزش مدل SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff) برای فروش به پزشکانطراحی سناریوهای فروش بر اساس مدل SPIN در حوزه مزو، فیلر و مکملهاKhooyeh.ir بخش ششم: NLP در فروش و متقاعدسازیمعرفی تکنیکهای NLP در مذاکره و متقاعدسازیزبان بدن و الگوهای ارتباطی در مذاکره با پزشکانتمرین عملی برای ایجاد Rapport و همدلی با پزشکان
بخش هفتم: اجرای سناریوهای واقعی و چالشهاشبیهسازی جلسات فروش با پزشکان و کلینیکهاکارگاه عملی: نقشآفرینی (Role Play) فروشنده و پزشکتحلیل و رفع چالشهای واقعی در بازار محصولات زیبایی و مکملها
بخش هشتم: تبدیل شدن به تیم فروش حرفهایاصول مدیریت و کوچینگ تیم فروش در حوزه پزشکیتکنیکهای تیمسازی و هدفگذاری فروشارزیابی عملکرد تیم فروش و طراحی سیستم انگیزشی
خروجی دورهتوانایی برگزاری جلسات فروش و مذاکره حرفهای با پزشکان و کلینیکهامهارت بستن قراردادهای بلندمدت پایدارافزایش وفاداری پزشکان و داروخانهها نسبت به برندارتقای سطح تیم فروش به یک Sales Force حرفهای.آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttps://saleschool.blog.ir/سلام و درود بر شما همراهان گرامی.با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش بودید.ما افتخار این را داشتیم که خدمتگزار شما باشیم.http://doctorsales.irhttp://alikhooyeh.blogfa.comصفحه اینستاگرام آکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروشhttp://instagram.com/doctorsales.irآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در تلگرامhttps://t.me/mmsbcآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در ایتاeitaa.com/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در روبیکاhttps://rubika.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در بلهhttps://ble.ir/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در گپhttps://gap.im/doctorsalesآکادمی فروش مدرسه فروش ایران دکتر فروش در سروشhttps://splus.ir/salesdr۱۱:۱۰
ده نوع لحن بیان در فن بیان Negotiation.blog.ir Khooyeh.ir در فن بیان، «لحن کلام» به شیوهٔ انتقال پیام با صدا، انتخاب واژهها و حالت احساسی گفته میشود. در یک سخنرانی، کلاس، مذاکره یا حتی گفتوگوی روزمره میتوان از لحنهای گوناگون استفاده کرد تا تأثیر بیشتری بر مخاطب گذاشت. در ادامه ده نوع رایج لحن کلام در فن بیان همراه با توضیح کوتاه و کاربرد آوردهام:Khooyeh.com ۱. لحن رسمیویژگی: واژگان دقیق، جملات کامل، آهنگ متوسط و بدون اصطلاحات محاورهای.
کاربرد: جلسات اداری، سخنرانی علمی، مکاتبات رسمی.
۲. لحن دوستانه (صمیمی)ویژگی: صدای گرم، واژههای ساده و محاورهای، ریتم نرم.
کاربرد: گفتوگوهای غیررسمی، ارتباط با همکاران یا مشتریان برای جلب اعتماد.
۳. لحن انگیزشی (Motivational)ویژگی: پرانرژی، بالا و پایین شدن صدا، کلمات مثبت و الهامبخش.
کاربرد: سخنرانیهای توسعه فردی، رهبری تیم، ورزش.
۴. لحن ترغیبی یا قانعکننده (Persuasive)ویژگی: استدلال منطقی، تأکید بر منافع مخاطب، کنترلشده ولی پرقدرت.
کاربرد: مذاکرات تجاری، فروش، ارائهٔ ایده.
۵. لحن آموزنده (آموزشی)ویژگی: واضح، گامبهگام، با سرعت یکنواخت و مثالهای روشن.
کاربرد: تدریس، وبینار، آموزش مهارت.
۶. لحن خبری/اطلاعرسانویژگی: بیطرف، شفاف، بدون هیجان اضافی.
کاربرد: گزارش اخبار، اطلاعیههای سازمانی.
۷. لحن عاطفی (احساسی)ویژگی: پر از احساس؛ میتواند شاد، غمگین، دلگرمکننده یا هیجانانگیز باشد.
کاربرد: قصهگویی، مراسم یادبود، صحبتهای خانوادگی.
۸. لحن حماسی یا پرشورویژگی: کوبنده، پرقدرت، با مکثهای نمایشی و واژگان قوی.
کاربرد: سخنرانیهای سیاسی، رویدادهای بزرگ، فراخوانهای مردمی.
۹. لحن طنزآمیزویژگی: استفاده از شوخی ملایم، بیان خلاقانه، ریتم سبک.
کاربرد: یخشکنی در جمع، برنامههای سرگرمی، ارائههای خلاق.
۱۰. لحن جدی/هشداردهندهویژگی: قاطع، با شدت متناسب، واژگان دقیق و بدون اغراق.
کاربرد: اعلام خطر، بیان قوانین، تذکرهای مهم.
نکتهٔ کلیدی:سخنران ماهر معمولاً در یک گفتار از چند لحن به تناسب موضوع و لحظه استفاده میکند. تمرین ضبط صدا و بازبینی، بهترین راه برای شناخت لحن طبیعی خود و یادگیری تغییر لحن متناسب با مخاطب است.: وبسایتها:http://negotiationschool.irhttp://inegotiate.ir اینستاگرام:http://instagram.com/negotiation_academy تلگرام:https://t.me/negotiationacademy شبکههای داخلی:
ایتا: eitaa.com/negotiationacademy
روبیکا: https://rubika.ir/negotiationacademy
بله: ble.im/negotiationacademy
گپ: https://gap.im/negotiationacademy
سروش: https://splus.ir/negotiationacademy
آیگپ: https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران؛ اولین و قدیمیترین آکادمی و مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران.
کاربرد: جلسات اداری، سخنرانی علمی، مکاتبات رسمی.
۲. لحن دوستانه (صمیمی)ویژگی: صدای گرم، واژههای ساده و محاورهای، ریتم نرم.
کاربرد: گفتوگوهای غیررسمی، ارتباط با همکاران یا مشتریان برای جلب اعتماد.
۳. لحن انگیزشی (Motivational)ویژگی: پرانرژی، بالا و پایین شدن صدا، کلمات مثبت و الهامبخش.
کاربرد: سخنرانیهای توسعه فردی، رهبری تیم، ورزش.
۴. لحن ترغیبی یا قانعکننده (Persuasive)ویژگی: استدلال منطقی، تأکید بر منافع مخاطب، کنترلشده ولی پرقدرت.
کاربرد: مذاکرات تجاری، فروش، ارائهٔ ایده.
۵. لحن آموزنده (آموزشی)ویژگی: واضح، گامبهگام، با سرعت یکنواخت و مثالهای روشن.
کاربرد: تدریس، وبینار، آموزش مهارت.
۶. لحن خبری/اطلاعرسانویژگی: بیطرف، شفاف، بدون هیجان اضافی.
کاربرد: گزارش اخبار، اطلاعیههای سازمانی.
۷. لحن عاطفی (احساسی)ویژگی: پر از احساس؛ میتواند شاد، غمگین، دلگرمکننده یا هیجانانگیز باشد.
کاربرد: قصهگویی، مراسم یادبود، صحبتهای خانوادگی.
۸. لحن حماسی یا پرشورویژگی: کوبنده، پرقدرت، با مکثهای نمایشی و واژگان قوی.
کاربرد: سخنرانیهای سیاسی، رویدادهای بزرگ، فراخوانهای مردمی.
۹. لحن طنزآمیزویژگی: استفاده از شوخی ملایم، بیان خلاقانه، ریتم سبک.
کاربرد: یخشکنی در جمع، برنامههای سرگرمی، ارائههای خلاق.
۱۰. لحن جدی/هشداردهندهویژگی: قاطع، با شدت متناسب، واژگان دقیق و بدون اغراق.
کاربرد: اعلام خطر، بیان قوانین، تذکرهای مهم.
نکتهٔ کلیدی:سخنران ماهر معمولاً در یک گفتار از چند لحن به تناسب موضوع و لحظه استفاده میکند. تمرین ضبط صدا و بازبینی، بهترین راه برای شناخت لحن طبیعی خود و یادگیری تغییر لحن متناسب با مخاطب است.:
وبسایتها:http://negotiationschool.irhttp://inegotiate.ir اینستاگرام:http://instagram.com/negotiation_academy تلگرام:https://t.me/negotiationacademy شبکههای داخلی:ایتا: eitaa.com/negotiationacademy
روبیکا: https://rubika.ir/negotiationacademy
بله: ble.im/negotiationacademy
گپ: https://gap.im/negotiationacademy
سروش: https://splus.ir/negotiationacademy
آیگپ: https://iGap.net/negotiationacademy
آکادمی مذاکره ایران؛ اولین و قدیمیترین آکادمی و مدرسه کارگاهی و عملیاتی آموزش مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، مذاکره تجاری و فنون ارتباطات در ایران.۵:۲۳
سلام و درود گروه آموزش و مشاورهای با بیش از دو دهه تجربه در زمینه آموزش، کوچینگ و توسعه سازمانی، آماده همکاری با واحدهای منابع انسانی و آموزش شرکتها در حوزه طراحی و اجرای دورههای تخصصی است.این دورهها شامل: مهارتهای مدیریتی و رهبری فروش، مذاکره و ارتباط مؤثر توسعه فردی و ارتباطات سازمانیمیباشد و با هدف افزایش بهرهوری، ارتقای عملکرد و توانمندسازی سرمایههای انسانی طراحی شدهاند. همراه شما در مسیر رشد، یادگیری و تحول سازمانی Khooyeh.ir | Khooyeh.comاین مجموعه توسط تیمی از اساتید و مشاوران برجسته با سابقه تألیف و ترجمه بیش از ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در حوزههای مدیریت، فروش، برند و مذاکره پشتیبانی میشود. Doctorsales.ir | Marketingdoctor.ir Negotiation.blog.ir |Saleschool.blog.ir
گروه آموزش و مشاورهای با بیش از دو دهه تجربه در زمینه آموزش، کوچینگ و توسعه سازمانی، آماده همکاری با واحدهای منابع انسانی و آموزش شرکتها در حوزه طراحی و اجرای دورههای تخصصی است.این دورهها شامل: مهارتهای مدیریتی و رهبری فروش، مذاکره و ارتباط مؤثر توسعه فردی و ارتباطات سازمانیمیباشد و با هدف افزایش بهرهوری، ارتقای عملکرد و توانمندسازی سرمایههای انسانی طراحی شدهاند. همراه شما در مسیر رشد، یادگیری و تحول سازمانی Khooyeh.ir | Khooyeh.comاین مجموعه توسط تیمی از اساتید و مشاوران برجسته با سابقه تألیف و ترجمه بیش از ۱۶ عنوان کتاب تخصصی در حوزههای مدیریت، فروش، برند و مذاکره پشتیبانی میشود. Doctorsales.ir | Marketingdoctor.ir Negotiation.blog.ir |Saleschool.blog.ir۱۸:۵۷
بسمهتعالیسلام و درود بر شما همراهان گرامی با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.ما افتخار این را داشتهایم که خدمتگزار شما باشیم و در مسیر توسعه مهارتهای مذاکره، ارتباطات، زبان بدن و فنون گفتوگو در کنار شما قدم برداریم.آکادمی مذاکره ایران، بهعنوان اولین و قدیمیترین مرکز تخصصی آموزش کارگاهی و عملیاتی مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، ارتباطات و مذاکره تجاری در ایران، با مدیریت و تدریس دکتر علی خویه فعالیت میکند.
پیشنهاد دوره آموزشی در محل شرکت شما
عنوان دوره: اصول و فنون مذاکره حرفهای (Negotiation Skills) مدرس: دکتر علی خویه – مؤسس آکادمی مذاکره ایران، نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه مذاکره، فروش و بازاریابی محل برگزاری: شرکت شما (تهران – شهرک غرب) تعداد شرکتکنندگان: ۱۰ تا ۱۵ نفر پیشنهاد محتوایی دوره (نمونه):
اصول علمی و روانشناسی مذاکره حرفهای
سبکهای مذاکره و تحلیل رفتار طرف مقابل
تکنیکهای متقاعدسازی و زبان بدن در مذاکره
مدیریت تعارض، اعتراض و بحران در مذاکره
تمرینهای عملی، کیساستادی و بازیهای شبیهسازی
مدت دوره و سطح برگزاری:
نسخه فشرده: ۴ ساعت
نسخه کاربردی: ۸ ساعت (دو جلسه یا دو نیمروز)
نسخه کامل: ۱۶ ساعت (کاربردی و تعاملی)
نسخه پیشرفته (فول): ۳۲ ساعت (همراه با تمرین، بازی نقش و پروژه عملی)
هزینه برگزاری:
۴ ساعته: میلیون تومان
۸ ساعته: میلیون تومان
۱۶ ساعته: میلیون تومان
۳۲ ساعته: میلیون تومان(شامل تدریس، جزوه الکترونیکی و گواهی حضور از آکادمی مذاکره ایران)
تقسیم زمان و ساعات برگزاری با هماهنگی شرکت برگزارکننده قابل تنظیم است. جهت هماهنگی و رزرو زمان دوره: وبسایتها:
Khooyeh.ir
Negotiationschool.ir
Inegotiate.ir
صفحات رسمی آکادمی مذاکره ایران:
اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academy
تلگرام: t.me/negotiationacademy
ایتا: eitaa.com/negotiationacademy
روبیکا: rubika.ir/negotiationacademy
بله: ble.im/negotiationacademy
گپ: gap.im/negotiationacademy
سروش: splus.ir/negotiationacademy
آیگپ: igap.net/negotiationacademy
تماس و واتساپ هماهنگی: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸با احترامآکادمی مذاکره ایران – دکتر علی خویه
با تشکر از شما که بیش از یک دهه در کنار ما و همراه ما در آکادمی مذاکره ایران بودید.ما افتخار این را داشتهایم که خدمتگزار شما باشیم و در مسیر توسعه مهارتهای مذاکره، ارتباطات، زبان بدن و فنون گفتوگو در کنار شما قدم برداریم.آکادمی مذاکره ایران، بهعنوان اولین و قدیمیترین مرکز تخصصی آموزش کارگاهی و عملیاتی مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، ارتباطات و مذاکره تجاری در ایران، با مدیریت و تدریس دکتر علی خویه فعالیت میکند. پیشنهاد دوره آموزشی در محل شرکت شما عنوان دوره: اصول و فنون مذاکره حرفهای (Negotiation Skills) مدرس: دکتر علی خویه – مؤسس آکادمی مذاکره ایران، نویسنده بیش از ۱۴ عنوان کتاب تخصصی در حوزه مذاکره، فروش و بازاریابی محل برگزاری: شرکت شما (تهران – شهرک غرب) تعداد شرکتکنندگان: ۱۰ تا ۱۵ نفر پیشنهاد محتوایی دوره (نمونه):اصول علمی و روانشناسی مذاکره حرفهای
سبکهای مذاکره و تحلیل رفتار طرف مقابل
تکنیکهای متقاعدسازی و زبان بدن در مذاکره
مدیریت تعارض، اعتراض و بحران در مذاکره
تمرینهای عملی، کیساستادی و بازیهای شبیهسازی
مدت دوره و سطح برگزاری:نسخه فشرده: ۴ ساعت
نسخه کاربردی: ۸ ساعت (دو جلسه یا دو نیمروز)
نسخه کامل: ۱۶ ساعت (کاربردی و تعاملی)
نسخه پیشرفته (فول): ۳۲ ساعت (همراه با تمرین، بازی نقش و پروژه عملی)
هزینه برگزاری:۴ ساعته: میلیون تومان
۸ ساعته: میلیون تومان
۱۶ ساعته: میلیون تومان
۳۲ ساعته: میلیون تومان(شامل تدریس، جزوه الکترونیکی و گواهی حضور از آکادمی مذاکره ایران)
تقسیم زمان و ساعات برگزاری با هماهنگی شرکت برگزارکننده قابل تنظیم است. جهت هماهنگی و رزرو زمان دوره: وبسایتها:Khooyeh.ir
Negotiationschool.ir
Inegotiate.ir
صفحات رسمی آکادمی مذاکره ایران:اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academy
تلگرام: t.me/negotiationacademy
ایتا: eitaa.com/negotiationacademy
روبیکا: rubika.ir/negotiationacademy
بله: ble.im/negotiationacademy
گپ: gap.im/negotiationacademy
سروش: splus.ir/negotiationacademy
آیگپ: igap.net/negotiationacademy
تماس و واتساپ هماهنگی: ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸با احترامآکادمی مذاکره ایران – دکتر علی خویه۱۳:۱۰
ده تکنیک و قانون مهم متقاعدسازیاز نگاه آکادمی مذاکره ایران – دکتر علی خویه
Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir1. قانون نفوذ اجتماعی (Social Proof)
فرمول: مردم به رفتاری گرایش دارند که دیگران انجام دادهاند. مثال: وقتی در تبلیغ گفته میشود: «بیش از ۵۰۰ مدیر از این دوره استفاده کردهاند»، ذهن مخاطب متقاعد میشود که تصمیم درستی است.2. قانون کمیابی (Scarcity Rule)
فرمول: هرچیز نایاب، ارزشمندتر تلقی میشود. مثال: فروشنده میگوید: «فقط تا پایان امروز این قیمت برقرار است» → باعث اقدام سریع مشتری میشود.3. قانون تعهد و ثبات (Commitment & Consistency)
فرمول: وقتی افراد تعهدی کوچک میدهند، تمایل دارند در مسیر همان تصمیم باقی بمانند. مثال: اگر مشتری ابتدا فرم اطلاعات را پر کند، احتمال خرید نهایی بسیار بیشتر میشود.4. قانون عمل متقابل (Reciprocity Principle)
فرمول: وقتی به کسی لطفی میکنیم، در ذهن او احساس بدهکاری ایجاد میشود. مثال: ارائه نمونه رایگان یا مشاوره کوتاه قبل از فروش، شانس موفقیت مذاکره را افزایش میدهد.5. قانون اعتبار و مرجعیت (Authority Principle)
فرمول: مردم به افراد متخصص و معتبر اعتماد بیشتری میکنند. مثال: وقتی مدرس را با عنوان «دکتر علی خویه، نویسنده و مدرس بینالمللی مذاکره» معرفی میکنیم، پذیرش مخاطب چند برابر میشود.6. قانون دوستداشتنی بودن (Liking Principle)
فرمول: هرچه طرف مقابل را بیشتر دوست داشته باشیم، راحتتر متقاعد میشویم. مثال: لبخند، احترام، زبان بدن مثبت و اشتراک علایق در مذاکره باعث جلب اعتماد میشود.7. قانون چارچوببندی ذهنی (Framing Effect)
فرمول: نحوه بیان پیام از خود پیام مهمتر است. مثال: بهجای گفتن «۱۰٪ شکست»، بگویید «۹۰٪ موفقیت»؛ ذهن مخاطب بهسمت برداشت مثبت هدایت میشود.8. قانون تقویت احساس سود و ترس از ضرر (Gain–Loss Principle)
فرمول: انسانها از ترس ضرر، بیشتر از میل به سود تصمیم میگیرند. مثال: «اگر امروز اقدام نکنید، ممکن است فرصت تخفیف از دست برود» مؤثرتر از «با خرید امروز، ۱۰٪ تخفیف میگیرید» است.9. قانون تکرار و تأکید هوشمندانه (Repetition & Reinforcement)
فرمول: پیامهای تکرارشده در ذهن ناخودآگاه نفوذ میکنند. مثال: در ارائه یا مذاکره، مزیت کلیدی را چند بار با واژهها و لحن متفاوت تکرار کنید.10. قانون تضاد (Contrast Principle)
فرمول: ارزش هر چیز در مقایسه با گزینه دیگر معنا پیدا میکند. مثال: ابتدا محصول گرانتر را معرفی کنید، سپس محصول اصلی را — ذهن مشتری آن را مقرونبهصرفهتر میبیند. جمعبندی دکتر علی خویه:متقاعدسازی یعنی مدیریت احساس، منطق و ادراک مخاطب.هر تکنیک، زمانی اثرگذار است که با درک درست از شخصیت و سبک تصمیمگیری طرف مقابل همراه باشد.
منابع و آموزشهای تکمیلی: آکادمی مذاکره ایران – Negotiation.blog.ir Inegotiate.ir اینستاگرام: @Negotiation_academy دکتر علی خویه – مدرس و مؤلف کتابهای مذاکره و فروش09122991608ح صفحات رسمی آکادمی مذاکره ایران وبسایتها:Negotiation.blog.irInegotiate.irKhooyeh.ir شبکهها و پیامرسانهای رسمی:اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academyتلگرام قدیم: t.me/negotiationacademyتلگرام جدید: t.me/negotiationclinicایتا: eitaa.com/negotiationacademyروبیکا: rubika.ir/negotiationacademyبله: ble.im/negotiationacademyگپ: gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایراناولین و قدیمیترین مدرسه تخصصی آموزش کارگاهی و عملیاتی مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، ارتباطات و مذاکره تجاری در ایران با مدیریت و تدریس: دکتر علی خویه#آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مدرسه_مذاکره_ایران #فن_بیان #زبان_بدن #مذاکره_تجاری #مذاکره_موفق #مذاکره_حرفه_ای #متقاعدسازی #فنون_متقاعدسازی #ارتباط_موثر #اصول_مذاکره #مذاکره_برنده_برنده #مهارتهای_ارتباطی #هوش_هیجانی #مذاکره_در_کسب_و_کار #AliKhooyeh #NegotiationAcademy #NegotiationSkills #DrKhooyeh۱۳:۰۵
ده تکنیک و فرمول طلایی متقاعدسازیKhooyeh.com آکادمی مذاکره ایران – دکتر علی خویه Negotiation.blog.ir | Inegotiate.ir1. فرمول آینه جادویی (Mirror Magic)
اصل: انسانها از کسی خوششان میآید که شبیه خودشان است. روش: لحن، زبان بدن و حتی واژههای طرف مقابل را آینه کنید. مثال: وقتی مشتری آرام و رسمی صحبت میکند، شما هم رسمی شوید. وقتی پرانرژی است، لحن خود را هماهنگ کنید.2. قانون چراغ سبز (Yes Ladder)
اصل: مغز انسان وقتی چند بار «بله» میگوید، در مسیر پذیرش باقی میماند. روش: با پرسشهای ساده و مثبت شروع کنید تا ذهن مقابل به حالت پذیرش برسد. مثال: «شما به دنبال رشد فروش هستید؟» – «بله» → «دوست دارید راهکارهای سریع را بشنوید؟» – «بله» → حالا آماده پذیرش پیشنهاد اصلی است.3. فرمول جعبه جواهر (Highlight Principle)
اصل: چیزی را خاص کنید تا درخشان شود. روش: هرگز همه مزایا را یکجا نگویید؛ یکی را مثل جواهر قاب بگیرید. مثال: «ویژگی منحصربهفرد این محصول، دوام ۳ برابری آن است.»4. قانون مغناطیس احساسی (Emotional Magnet)
اصل: احساسات زودتر از منطق تصمیم میگیرند. روش: از داستان، تصویر و حس استفاده کنید. مثال: «این دستگاه برای هزاران مادر آرامش و زمان خریده است.»5. فرمول تعلیق و کشش (Curiosity Hook)Khooyeh.ir
اصل: ذهن انسان عاشق راز است. روش: بخشی از اطلاعات را نگه دارید تا کنجکاوی فعال شود. مثال: «۹۰٪ فروشندگان این اشتباه را تکرار میکنند… اما شما بعد از این تکنیک دیگر نه!»6. قانون پنجره ذهن (Framing Window)
اصل: هر واقعیت از زاویهی بیانش معنا میگیرد. روش: پیام خود را در قالبی مثبت و آیندهنگر بیان کنید. مثال: بهجای گفتن «اگر دیر کنید ضرر میکنید»، بگویید «با اقدام سریع، سود بیشتری نصیبتان میشود.»7. فرمول بومرنگ (Reciprocity Loop)
اصل: هر لطف، تمایل به پاسخ ایجاد میکند. روش: اول بده تا بعد بگیری. مثال: هدیه کوچک، مشاوره رایگان، یا ارسال فایل آموزشی پیش از فروش.Inegotiate.ir 8. قانون ساعت شنی (Scarcity Timer) اصل: زمان محدود = تصمیم سریع. روش: محدودیت واقعی ایجاد کنید، نه نمایشی. مثال: «ثبتنام فقط تا پنجشنبه ساعت ۱۲ باز است.»9. فرمول موج دوم (Contrast Effect)
اصل: ذهن در مقایسه تصمیم میگیرد. روش: ابتدا گزینه گرانتر یا پیچیدهتر را نشان دهید تا پیشنهاد اصلی منطقیتر جلوه کند. مثال: «دوره جامع ۴۰ ساعته ۵ میلیون تومان است، اما نسخه کاربردی ۸ ساعته فقط یک میلیون و نیم.»10. قانون طلایی ذهن (Power of Three)
اصل: مغز انسان با عدد سه احساس نظم، اعتماد و قدرت میکند. روش: پیامها را در قالب سهتایی ارائه دهید. مثال: «این محصول سریعتر، سادهتر و سودآورتر است.» جمعبندی دکتر علی خویه:متقاعدسازی یعنی رقص ظریف احساس، منطق و کلام.گاهی یک واژه درست، یک سکوت بهجا یا یک نگاه مطمئن، از صد استدلال قویتر است.
منابع و آموزشهای تکمیلی: Negotiation.blog.ir Inegotiate.ir اینستاگرام: @Negotiation_academy دکتر علی خویه – مدرس، مشاور و نویسنده کتابهای مذاکره و فروش صفحات رسمی آکادمی مذاکره ایران وبسایتها:Negotiation.blog.irInegotiate.irKhooyeh.ir شبکهها و پیامرسانهای رسمی:اینستاگرام: instagram.com/negotiation_academyتلگرام قدیم: t.me/negotiationacademyتلگرام جدید: t.me/negotiationclinicایتا: eitaa.com/negotiationacademyروبیکا: rubika.ir/negotiationacademyبله: ble.im/negotiationacademyگپ: gap.im/negotiationacademy آکادمی مذاکره ایراناولین و قدیمیترین مدرسه تخصصی آموزش کارگاهی و عملیاتی مذاکره، زبان بدن، فن بیان، سخنوری، ارتباطات و مذاکره تجاری در ایران با مدیریت و تدریس: دکتر علی خویه#آکادمی_مذاکره_ایران #دکتر_علی_خویه #مدرسه_مذاکره_ایران #فن_بیان #زبان_بدن #مذاکره_تجاری #مذاکره_موفق #مذاکره_حرفه_ای #متقاعدسازی #فنون_متقاعدسازی #ارتباط_موثر #اصول_مذاکره #مذاکره_برنده_برنده #مهارتهای_ارتباطی #هوش_هیجانی #مذاکره_در_کسب_و_کار #AliKhooyeh #NegotiationAcademy #NegotiationSkills #DrKhooyeh۱۳:۰۵
تکنیکها، مهارتها و اصول مدیریت نسل Z با ارائه دکتر علی خویه | سخنران و سردبیر علمی https://www.aparat.com/v/vxvurin۲۱:۰۸